像阴霾全面笼罩，像暗河悄然渗透，美业的2018乃至2019年，幽黑，不见光。这是90%以上的美业从业者的感觉。每一个变革时期都会让人迷茫，不知去往何处，充满焦虑。2019年尤其如此，在这个拐点之年，行业的焦虑达到了顶峰。

2019年，为什么会成为美业的拐点？拐点到来，将会给美业带来哪些改变？未来美业的业态中，存在哪些机遇？

2019年，为何出现了美业的拐点？

从2015年开始，受移动互联网热潮的推动，美业成为了门外汉眼里的香饽饽。去美业淘金，成为了一种潮流。

很多跨界经营者蜂涌而至，开启了美业的又一个创业黄金时代。很快，他们将遭遇当头棒喝——2018年，美业经济断崖式下滑，成了众多初创公司的死亡元年。

这一波突如其来的死亡潮，看似偶然却是必然现象。

最根本的原因是，2018年中国进入产业结构调整期，国家经济重心从房地产转移到供给侧。中国正从GDP大国向消费大国过渡，第三产业比重持续升高，2018年已占GDP的52.2%。

与此同时，消费也在升级，其标志是精准消费提升，理性消费加剧。此前靠低价营销、强制推销办卡的美业经营者，因此受到了剧烈冲击。

原来的行业既得利益者必定受到损害，产业内的各个角色逐渐迷失于重重迷雾……各种迷茫和不确定，让整个行业变得焦虑。

2019年，在乱象中到来的2019年，其实正是美业的拐点。

拐点的到来，给美业带来哪些改变？

1. “服务=销售”的时代结束

过去近40年，特别是最近的10年，美业的上下游都是脱节的，经营也是畸形的。厂家、省代和市代经销商都寄生在美容院之上。

自我生存的压力，以及为上游分担的销售压力，让美容院不得不把服务作为卖货的动力，产品质量、效果、品牌、口碑因此被忽略。对于美容院来说，为了生存下去，只能服务好上游，帮他们卖货。

长此以往，美容院在产业链中的境地，尤如蛇吞象，吃得进去，却咽不下去。2000年之后的将近10年里，为了卖货而产生的模式化销售，严重伤害了消费者，也为行业留下了骗子、暴利的标签。

随着产业结构调整，供给侧的价值史无前例地被推向最高。产业结构调整期，也是品牌格局形成期，这对上游企业是个极其重要的突围机会。

为了成功突围，上游公司必须要对行业做全面布局，完善营销、管理、培训、技能、产品、品牌等能力，给美容院全方位的赋能。

美容院的压力得以缓解，有了上游提供的管理、营销、培训，经营模式变得更加规范化、标准化、透明化，成本也相应降低。

2． 美业洗牌，也在洗人、洗产品

产业结构调整，美业洗牌，也就意味着规则被打破2015年新的创业点子2015年新的创业点子，重塑。有些企业、岗位、品牌、产品将被边缘化，相应的，有些企业、岗位、品牌、产品的地位变得尤为重要。行业洗牌，即洗人、洗产品、洗公司。

哪些公司，或者哪些岗位、产品的存在感会被弱化？

A. 美业顾问或咨询师失业或转岗

由于产品的透明化、行业竞争的规范化，以及消费者的消费越来越理性，服务行业迎来了只赚服务的钱的时代，而不再依赖拉大单。这时候，美业顾问和医美机构的咨询师，就成了白墙上的一抹蚊子血，让消费者不爽。

B. 上游以创新为导向的产品主张

由于信息逐渐透明化，过去高到几十甚至几百的定倍率的产品将不复存在。未来的营销，核心就是做好产品，其次才是线上传播推广，全员自媒体裂变。只想在折扣和返利上做名目，这样的公司和经营者，在行业会寸步难行，慢慢被淘汰。

以创新为导向的产品主张，是未来上游公司必须坚守的生命线。

C. 玩模式的咨询公司走向没落

原因同上。消费者的理性消费，经营者趋向规范化的经营之下，在消费者眼里模式化的经营，是美容院在自断生路，而过去美业模式经营的时期，也将被钉在行业发展史上的耻辱柱上。

所以，玩模式的咨询公司必然走向没落。

未来业态中，将诞生哪些机会？

这是一场美业大败局！更是大开局！

新的美业大幕正被徐徐拉开，一个既定的格局将展现在美业人面前。

1． 上游迎来5-10年的红利期

政策推动、经济发展的大趋势、线上多渠道营销，美业上游不但从后台走向前台，而且将迎来5-10年的稳定发展的红利期。

相对于过去十几二十年，供应链上游公司对下游的依赖性过强，导致自己的存在感极低，为了迎合下游，拼命在价格上压缩，从而完全忽略了产品的质量和效果。而由于将大量高达数十倍，甚至几百上千倍定倍率的低质产品，甩给了C端消费者，导致了美容院的畸形经营。

未来，上游要做的就是把产品做好，利用互联网做好赋能布局，在5-10年红利周期内把品牌做起来。

2． 美容连锁品牌格局形成，难再有大品牌

90年代，人民生活水平日渐提升，经济发展快速，在美业的第一个红利期，诞生了70%的美业连锁巨头，如自然美、美丽田园、克丽缇娜、巨邦等。

2000年之后，美业细分领域格局形成期，出现了嘉域祥美、秀域等。

2013年后，新氧和美肌工坊则是在科技和资本的推动下急速发展。

美业连锁品牌，难以复制。美业的红利期已过，供给侧改革为连锁品牌的发展做了最后一把加速。格局已经形成，未来，难再有大的连锁品牌出现，也很难让小企业再有迅速崛起的机会。

3． 美容单店短链经营，进入稳定期

美容、微整，已经成为30%以上适龄城市女

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