在传统的产品模式中，先是开发出产品来，在强力营销，管理节约成本，最终获得利润，这是产品思维的模式。如果要是再想要高升一步，依靠产品或者研发推动公司进步，就更加困难了。

互联网背景之下，社会出现了而大量的“免费模式”，已经把一批的互联人带进沟里去了。应为这些模式最终很难落地，因为项目实施下来，可能收了一些钱，但是在服务制作的过程中，在交付时候，成本远远大于收的费用。杀鸡取卵，最后往往就是一地鸡毛。使用免费模式，最终的结果就是赚取的钱都被别人用另外的方式赚走了，自己还在亏欠着用户。只是一个资源整合平台，换了一种打工的方式。

“免费模式”充其量是营销手段，不是商业模式，只是换个套路卖产品。什么叫营销？什么叫模式？正真能够满足客户需求，并且为自己赚取相应利润，这才叫营销。比如雷锋，那就不是营销。再比如洗车行免费推广引流怎么做，同过店员的沟通，半个洗车卡吧。能力越高，充值越高，自然收入越高。再加上一些办卡活动，充500多洗3次，充1000多洗7次。推销和营销是有区别的，单基本是一个体系之内的，最终是要让客户买单的。

我们平常说的“模式”又是什么意思？同样是洗车店，每年洗车24次，一次50元，一年是1200元，现在只要198办理一个PLUS会员，就可以。只要把消息传出去，门口立一个牌子，客户自然会咨询，主动要办理。然后再给客户推销保险、汽车美容、汽车装潢等高附加值的业务，来弥补差价。通过改变模式，改变了盈利模式，交易结构，交易双方的对等价值等一些列的事项。

再看“免费模式”，免费只是一个营销策略，可能只是模式要素的一个环节。免费也许能解决一部分的流量问题，以及意向客户的签约问题，但是也有背后的利润问题无法回避。开篇已经谈过，收的钱还不够自己的成本了。所以，一个好的模式要有两个抓手，一个是流量，一个叫获利。有流量不一定能获利，但是没有流量，一定不能获利。比如说美团、膜拜，流量是非常大免费推广引流怎么做，但是到现在都无法获利。

什么才叫做流量？就是超过正常的自然增长，快速的，爆发式的。模式要解决的问题，最大的就是流量和利润的问题。如何通过模式的改变，带来大量的流量，同时还要做好转化，让这些用户成为“私预

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