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销售激励方案(销售人员的十种激励方式)

终端门店在运营的过程中,为了充分调动员工的工作积极性,激发终端员工工作的热情以及归属感,同时提高店铺的整体业绩,会制定一系列的激励机制。我曾经负责区域店铺的运营, 也制定了相关的激励方案。 在这里,我总结一下,希望能给到帮助。

1、 提成

不管是哪个行业的销售人员加盟热门小额创业点子, 主要的收入来源就是提成。 同样,终端门店的销售人员也不例外, 正常情况下,每月的底薪仅仅比最低薪资标准要高一点, 业绩的提成直接决定了本月的收入。

以服装店铺为例, 通常情况下180平左右店铺会配备7名左右员工, 店长1名,领班2名,导购4名。 提成规则设为, 将店铺每月指标进行分解,导购完成任务的80%以下,提成1.8%,100%完成任务,提成2.5%,超额完成任务为2.5%。 同理领班则提全班业绩提成, 店长对全店业绩负责,可拿全员平均提成的1.2倍。

2、 晋升

以导购底薪为基础, 领班为导购底薪的1.5倍,店长则为导购底薪的2倍。 以此激励员工,争取晋升。

晋升规则设定为:

导购一个季度均完成任务,可升级二星导购,升级二星导购底薪可加200元, 连续两个季度完成任务,可升级为三星导购,底薪加400元,三星导购进入考核可晋升领班。 同理,领班分为三星加盟热门小额创业点子, 三星过后为店长, 店长达到评级后,可进入总部。 以此类推。

3、附加奖励

每月评选出业绩最佳导购,销售冠军奖励500元, 亚军奖励30

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