每一种商品都有不同的销售对象，不可能是一种物品或服务都适合所有阶层所有年纪的男女，如果一心以为产品可以适合任何人，结果，这种产品，可能任何人都不适合。如果在开业时，能确定要针对哪一类消费者创业商机 资讯，并且依据这方向行事，你一定会把这类顾客留住，而且同类的消费者将愈来愈多。先问一问你的顾客是些什么人?这可以按照你的商品性质得知。

例如，经营的是美容护肤品的店铺，售卖的是各类的洗面奶、润肤露、唇膏、指甲油等，那么，最主要的客户当然是女性，男性对此消费不大。由第一个问题，可以引申出第二个问题：顾客的性别是男还是女，还是男女皆可?例如，销售女性内衣的商店，对象当然是女性;出售跑车或军事仿制品的店铺，则以男士为主。

问过了性别以后，还要问是哪一个年龄层，是老年人?中年人?青年人?少年人?还是童年幼年?以饮食为例，每个年龄的人对食品的选择有所不同，因此，进行广告促销时，便突出这个年龄的顾客，例如，麦当劳快餐店以儿童及少年为主，必胜客以青年人为主，养命酒则以老年人为主问过年龄后，还要问一下是哪一个经济阶层的顾客，是富裕的一群，还是普通的大众?针对普通大众的产品和服务，价钱应低廉，另有一些富裕阶层为对象的，便以质量为主，要凸显气派，价钱贵一些也不成问题。

例如，人人买得起麦当劳汉堡包，但不是人人都愿意光顾的数十元一杯的咖啡店，两者的分别非常明显店铺的地址，将决定于哪一个阶层的人会是光顾者。开设在旅游区，主要是针对游客;在其他地区则以本地人为主。一般而言，开设在旅游区的商店，销售货品的价格比较昂贵，店铺的租金也较贵。还要注意哪个时期的顾客比较多。有些商品是有季节性的，例如创业商机 资讯，泳衣泳裤、防晒油、沙滩鞋等，都只在夏天有市场，冬天很少人问津。而棉衣、毛衣、皮衣等，则是秋冬季才卖得好，夏天也不会有人进货。

开店以后，还要认真研究，看看来购物的顾客是不是预期的对象，每相隔一段时间，就要作一次调查，注意每日进入商店有多少人，简略记下他们的年龄、性别、阶层等，随时留意其变化。公司可分为大公司和中小公司。此外，尚有个人独资的小商店，也具有私营公司的特性。如果以船来比喻，大公司就像航空母舰，中小公司是驱逐舰，而个人商店和个人私营公司，就是炮艇。航空母舰虽强而有力，但却缺少机动力，炮艇则行动敏捷，狭小的地方也能进人。

现在的大公司不见得稳如泰山，依然在瞪大眼睛寻求新事业。所以，即使中小公司热衷于新路线，如果不能别出心裁，一旦让大公司侵入，辛苦开发的市场就会被抢走，而沦为大企业的附庸，甚至被挤出。因此，想要开发某一和大公司相同的产品，或拓展大公司容易侵入的行业，一定没有能力竞争，所以尽力做大公司不易渗入的生意，才是生财之道生产大公司不能渗入、特殊而有个性的产品，不但能成功，而且可以长期稳定市场。如生产动物胶、特殊裁截机、碳酸钙等，这些特殊而有个性的产品，虽然市场不大，但因竞争对象少，是值得一试的行业。

小有成就的经商者，一旦成了强人便飘飘然，除了自以为贯正确外，还有一种通病，就是认为自己是万能的。在这里，万能不仅是什么工作都能干，更是做什么行业都能成功的意思。大公司分散经营，自有它的道理，那就是要维持增长。分散经营，可避免某一行业某一市场的起落对公司盈利的影响。投资别的公司，目的是使资金永远活跃。要使公司不断增长、不断有盈利是困

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