大家好，我是梁象茹，13年网络营销经验，这两天有点时间，想分享一些干货。希望能帮助更多的朋友。今天收到二十多个网友私信，基本都是做传统生意的比较多。但是听其意思是想进军互联网，就是没有明确的方向。不知如何开展工作。

确实是这样，在没有玩过互联网的时候，千万不要盲目的玩。盲目的玩互联网，最终的结果是被互联网给玩了。不知道你们身边有没有这样的案例，总之我隔几天就会听到一些这样的话。在我们本地代理不花钱的创业点子，大部分的老板，听见百度推广就非常害怕。都是一句话：很烧钱的了。

说到这里，都觉得好笑了。不是百度推广不赚钱，是企业不懂怎么推广。大部分企业托管给百度客服做账户推广。你觉得百度的人很专业吗？你不花冤枉钱才怪了。

好了，我们直奔主题。网络营销四部曲。什么是网络营销四部曲？这是我个人总结后起的名字。简单的说，第一：流量；第二：养客户；第三：成交；第四：裂变。其实和做市场营销一样。市场营销是陆军代理不花钱的创业点子，网络营销是空军。简单就是这里理解。

首先来说第一点：流量

在网络圈子里面俗称“流量”，在市场圈子里面俗称“客流量”。网络上面流量如何获取?分为两大块，第一是：免费流量，第二是：付费流量。

大部分人，企业都愿意选择不花钱获取流量。不花钱能否获取很多流量？答案是：可以。但是这样的人才不好找。而且免费流量不是靠一个人能玩转的。大家可以算一下成本就知道了。很多企业又舍不得招聘人才，又舍不得付钱推广。从而什么都干不成。等你在犹豫的时候，同行业早已经占领了市场。

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