有一种思维叫做身体透支！

怎么解释！

就是早上早早的起，凌晨就起！

起来之后就开始忙忙碌碌，省钱，省吃俭用，经营店面！

不会，我没想过，太难了，你思考了没思考你现在需要的什么样的系统，你现在对于互联网这件事情怎么看待？

你应不应该学习一些权威的，创新的东西，应该接受不接受一些新的事物。

难道真的认为你每天透支身体干的这件事情就是对的吗？

就一定不应该改变吗？

什么叫做仓鼠人生，就是每天做同一样事情，早上中午晚上，早上，中午晚上，然后呢，

就三点成一线。

我们开实体店可不能这样，所以我们要什么，要自己的脑袋多失眠一点，多思考一些问

题，要学习一些权威的、创新的、新鲜的。

要多思考总结成自己的，只有这样我们才能够解决一个问题，把单细胞思维模式改变成一个系统思维模式。

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感觉自己很累，你就会发现，身体上很劳累，身体上在透支，但是脑子在偷闲，脑子在偷

懒，脑袋决定了你所有的思维，脑子不行不灵通，那还等什么。

随着微信的快速发展，以微信群平台搭建的社群社交方式成为了当下环境很多人的主要社

交方式。

在这种环境下，一些创新企业，甚至是传统企业都看到了微信的营销价值。

积极尝试门店+社群，终端+社群的新零售模式。

你可以把现在的学习，看成是火车的进站，这就好比啊，你暂时停一停，而跟着高手学.

习，就类似于火车补充煤炭给水箱注水，而你的反思和总结类似于把车上的垃圾拉走，清

空浮躁的心态，不良的做事方法。

火车的动是主流，一跑几个小时，而火车进站只是分分钟，这又说明什么呢？

第一，所有的碎片化学习大都是无效的，因为没有刻意的训练，火车进站，不是进站做全面的补给，而好似你在

这个站台上。往车窗里扔食物仍煤块，那能补充什么？

火车一晃就出了站台，所以，这一类所作所为那都是表面热闹，

第二，学习几个月对于咱们而言是短暂的，一段时光，又不是喊你是三年五载，所以这个

暂时的静，极为关键，你有了刻意的训练，将思维模式在头脑里形成条件的能量，就会越

跑越快。

转型的本质就是营销

为什么这么说呢！

营销的本质就是社交，对于一个零售商、品牌商而言，通过相关的推广动作，让更多顾客知道，让更

多顾客相信，让更多顾客购买，这本身就是与目标顾客进行社交的过程。

在以往没有移动社交方式的环境下，企业只能主动采取单向的营销手段去建立用户认知，构建用户关

系，最终让顾客产生购买。

这种与顾客建立社交的方式是由企业单方向发起，不以顾客为中心，顾客是属于被动选择性接受，这

种社交方式存在很大的距离问题。

在当下建立在移动社交方式基础上的社群零售模式，不仅仅拉进了企业与目标顾客之间的距离，提升

传播效率；并且通过社群产生的交互方式，也给企业后期的营销带来了巨大的价值。

用群的方式，可以在营销中产生以下方面的重要作用：

一是链接用户：

在当前环境下，新的营销手段与传统营销手段在于要与顾客建立移动化的链接。以零

售店为例，一个终端就是服务几百、上万的目标用户，当前就必须要用微信群的方式与目标顾客建立

链接。

二是激活用户：

链接用户只是第一步，激活用户才是企业需要做的重要事情。持续的激活用户是营销

必须要做好的一个重要动作。

三是提升传播效率：

营销就是传播。在目前的环境下，基于微信群的传播是最有效的传播方式之一。

特别是目前的微信小程序在逐步成为很重要的一个营销手段，小程序的传播主要就是基于微信群的传

播，群的传播将是未来非常重要的传播媒介。

店+社群将是零售店的标准配置

从目前的趋势看，店+社群将是零售店的标准配置。从终端营销的角度讲，终端+社群也将是主要的营

销配置方式。有店就必须要有社群，终端营销必需要发挥好社群营销的价值作用。

甚至从目前的情况看，可以没有店，但是有社群照样可以卖货。但是，如果零售店没有建立相应的

群，没有做好相应的群的运营可能就会存在非常大的问题。

也同样，如果品牌商、经销商只是完成了店的铺货、陈列动作，不能借助社群这样的有效工具发挥传

播、激活的重要作用，去有效解决终端动销问题，也将存在严重问题。

群是路由器：

就是帮助零售店、终端建立用户连接。这个链接是非常重要的。

简单说，用户在哪里，营销必须要在哪里。

用户现在已经是一种移动化的、社群化的生活方式，企业的营销就必须要借助这些移动化的手段去建

立与用户的有效连接。

群是放大器：

通过群，借助相关的营销组合，通过这种在线化的链接方式去激活用户，最终是产生营销放大器的效

果。目前看，其他的营销手段都不会产生这样的放大效果。

当然，微信对于营销在很多方面都已经具有非常重要的作用，包括朋友圈，更包括公众号，但目前

看，群是一个更重要的要好好发挥作用的主要工具。

如果把公众号的内容传播，与群的运作做好融合会发挥更好的作用。

其实，目前发挥好群的作用可以从两个方面去规划：

一是用群赋能

赋能门店、赋能终端，发挥好这种链接、激活、传播的作用。

二是用群打造爆品

在适合的群里，选择适合的商品，用适合的营销手段完全可以打造爆品。我看到在一家商超的群里，

一个单品生蚝一天卖掉近万元。并且还是第一天预定，第二天到店提货。

把店与社群相结合，需要做好的一个调整前提是，门店规划、门店的营运要做出相应的调整，门店要

具备更强的社交属性。

如果没有这一相应的调整推广引流是什么意思，被动的做门店社群，最终难以取得理想的结果。

当然，这一调整需要具备的理念转变是，门店的经营重点要转移到如何经营顾客身上。

也就是门店要建立起来的新营销理念的是：抓取目标顾客推广引流是什么意思，链接目标顾客，激活目标顾客，能做大目

标顾客的价值。

定位不准确，或者说没有定位

定位是第一个病根，也是80%，90%的实体店都没有做好，或者说压根就没做定位。

那么定位有很多方面，包括目标人群，目标人群需求变化，应对目标人群以及需求变化的

规划等等。

那么今天，主要和大家谈一谈目标人群，也就是你的客户定位。

大部分实体店都不知道自己的客户是谁。

讲到这里，可能很多老板会

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