“小哥哥，我可以踩在你的AJ上亲亲你吗？”
如果你是一个经常在抖音看妹子的人，相信你一定在去年年底刷到过这句莫名其妙的梗。
像我这样平日专注于看K线图而忽视了刷虎扑的老哥们可能不知道AJ是啥。
这里稍微解释一下，这个神器的全名叫AIR JORDAN,不是大陆前些年风行的山寨“乔丹鞋”，而是根正苗红的美国正品。
说出你们可能不信，我一朋友去年炒币亏了，年底就把矿机全卖掉，专心炒AJ，都快赚一倍了。
我平日里是做金融投资的，下面就用我的职业视角来解读解读炒鞋这门生意。
1
周笔畅的淘宝店出圈的潮鞋
在AJ们成为一种类似比特币的价值载体之前，“潮鞋”还未成为一个统一的门派。
年轻人的鞋子被分为两类：阿迪耐克们为一类，打球的时候穿；匡威VANS们为一类，泡夜店的时候穿。
那个时候连AJ正品的概念都鲜为人知，大部分年轻人穿着山寨的“乔丹鞋”秀着优越，并鄙视穿“阿迪王”的同学为屌丝。
当然，我国的莆田高仿鞋业也在那个年代蓬勃兴起，并和某宝相得益彰协调发展迅速做强。你曾经欣羡隔壁班某个男生每个月都换新阿迪，其实可能是100块钱上网淘的。
彼时对正版鞋子的钟情和收藏，是小众“鞋圈”的私密爱好。某些发售量较少、或者有特殊意义的鞋子，在特定的小群体里偶尔溢价转让。
据不完全统计，这股风气始于耐克。耐克在鞋圈里喜欢做周边和搞饥饿营销是出了名的，除了做鞋，还做手机壳、徽章和腕表，每每限时限量发售。
△ 图片来自宁浩电影：疯狂的石头
多年前，鞋圈的死忠粉们就喜欢在官网宣布新品上市前一天晚上蹲守门店，宛如春运前的预售票。
大多数人并不是为了囤积居奇，纯属个人爱好，即使苦心蹲来限量新款半年后还是会出现在工厂店的减价柜台里。
△排队也必须穿本品牌才能体现粉丝情怀，穿耐克排阿迪如同问六老师孙悟空有几个女朋友，将被视为挑衅
可是近年来电商发展的太猛去年代理创业点子，把一大批线下实体店都挤没了踪影。广大爱鞋群众享受互联网发展的极大便利同时，突然发现自己丧失了亲身蹲守门店的体验和亲手抢购原价新款的乐趣。
紧接着出现了一个耐人寻味的现象：不少新款上市第一时间就在官网被一抢而空，当它们出现在各个正品分销商（还真是正品）的界面上的时候，价格已经比官网原价高了20%➕。
这对于扎扎实实想把鞋子穿在脚上的真爱粉来说，简直是一种侮辱和背叛。
为了平息粉丝们的指责，官方推出了看似公平的“新款申购摇号制度”。
然而当买一双鞋子都搞得像买学区房、打新股、申领北上广深车牌号一样有仪式感的时候，“买鞋”的本质就已经异变了。
在一个商品社会，任何被追捧的东西都代表着不断上涨的数字，而且这个数字和你本身懂不懂这个东西，可以毫无联系，梭哈就完事了。
这事特别好理解，股市里炒茅台的人有几个能喝出真假茅台的区别？
微博和抖音的带货女王们一夜之间都开始讨论鞋子，半年前，她们还是美妆博主或吃播博主。
△抖音跳舞一姐代古拉K已经在微博做了数期潮鞋VLOG
00后的对话框里充斥着新鞋中签后喜悦的对话，并懊恼没能加仓，我彷佛看到一群A股市场的中年韭菜。
官方半真半假地严厉谴责这种投机倒把行为，AJ直接推出了一款印有“not for resale（禁止转售）”的鞋子，孰料在市场上反被解读为稀世绝版，二手价格直接上天。
一件事物只要带有“炒”的概念就会吸引游资，游资的特点决定了它会带火跟这件事物稍有关联的一切形似or神似之物体。
最新的例子就是股市里一个“工业大麻概念版”的火爆，能给做天津大麻花的桂发祥拉一个涨停。
鞋圈绝不能独善其身，据观测，炒价风暴已经蔓延到匡威和VANS，且大有传染锐步、横扫回力、席卷飞跃之势，引得国货青年们望价兴叹仰问爱国何罪。
在资本眼里，万物皆可炒。
2
有涨跌，就有资本江湖
鞋子的实际用途在于穿，最多再加上一个“穿给懂的人看”。
既然炒鞋已经脱离了鞋的实际用途，甚至和交易人有没有脚的关系都不太大，这门生意就已经不再是价值博弈，而是情绪的博弈。
这个套路的提纲是：先割一轮囤鞋炒鞋的散户，再割一轮老老实实自买自穿却无缘摇号中签的消费者。
当然说起鞋，大家都会想到美猴王穿过的金猴皮鞋。我们就假定这个已经低调的民族品牌将要推出潮款，来一场沙盘推演：
第一步，三军未动预热先行。一个好的庄家，首先会铺天盖地散发软文调动群众，从情感上让人坚信参与你主导的市场是改变宿命屌丝逆袭的不二法门，用翻旧账的形式刺激散户错失数次财富风口的懊恼情绪，比如这种文章：
△同款文章还有«95后靠炒鞋买别墅，同龄人抛弃你的时候连招呼都不打»
然后要做好产品预热，公布上线时间、新品主题、以及鞋子增值的最有效噱头：名人联名。
比如你可以说今年下半年，中美联合设计的猴王跑鞋即将正式开售，扮演过美猴王的老艺术家继续担任代言人，且将于好莱坞版西游记上映之时同步登陆NBA，文体两开花。
△ 名人联名能让鞋价飙升。著名音乐制作人DJ Khaled 与 Jordan Brand 在2017年联名发售的 AJ 3 “Grateful”，就卖出了天价。
微博造势自然也不能放松，哪个庄家、大贩子没有几个潮鞋KOL号？叫上代理，拉上水军，异口同声高价求买“猴王跑鞋”，连带@一堆交易平台求转发搞抽奖，造成一鞋难求的假象。
在这个阶段，金猴官网正在组织随机摇号，庄家和大量的散户都在一个池子里等待幸运的降临。
庄家唯一强于散户的是他们能接触到更多的终端消费者，而且由更多张“嘴”让市场充斥着他们的报价。
割韭菜的奥秘就在这无数的黑嘴里。
第二步，售前竞价挂空单。发售前三天，就是庄家和他们的代理商开会碰头的时候。大家迅速集结进几个大群，甭管能不能中，先咬定一口价，溢价50%。
等到摇号结果公布，庄家100个下线里只有二三十个中签，市场上却齐刷刷冒出成百上千高价出货虚张声势的网店。
没摇到号的群众击腿痛骂，摇到的散户喜不自胜，终于当上了天选之子，自以为是地捂着不卖，静待价格再翻一番。
第三步，砸盘收割。散户的兴奋持续不到24小时，庄家的影子网商们突然拉低报价，断崖式地拉低。
等散户反应过来的时候，真想买鞋来穿的人民群众早就乐见其跌，收紧钱袋静等触底了。
散户本来客源就少，现在货也卖不掉，只好自认倒霉折价快出。这时候跳出来收货的不是别人，正是庄家的马仔代理。
在限量供应的鞋圈，毕竟中签是偶然，落选是常态。
待到庄家低价把市场上中出去的鞋子收个十之七八，他们又开始统一抬价。
此时此刻，他们不仅有黑嘴，而且有真货。前期无缘中签的真买家，只能乖乖地引颈受戮了。
就这样，庄家先割掉了散户的利润，又绑架了买家的市场。
炒鞋坐庄的真实奥义，就是让买家多花钱，卖家少赚钱，只有中间商赚差价。
当然，这其中还有更多套路，比如中间商对终端消费者的预售套路。
这套路类似赌石，但是比赌石更坑。
买家在微信里先交钱预定，如果预售价高于开盘后的市场价，中间商就发货挣差价。
如果远低于市场价，中间商就压货不发，退款给原买家，再把货高价转售。
3
你确定你炒的是真鞋？
前
来源【个人品牌】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！
