除了保险，公益也是其引流的手段。水滴公益、轻松公益与壹基金、中华儿慈会等合作，从平台列示的公益项目信息来看，这些公益组织会从中收取管理费和成本费用，占比6%到10%不等。

“筹款+互助+保险”的模式，已经顺理成章解决了平台流量变现的问题，这也不难理解为何“公益”平台的员工会因“扫楼”而起争执。

乱象的频繁发生，随之而来的是公众对互联网众筹平台的信任危机。线下运营漏洞难补也成为公众关注的焦点，如果线下员工管理问题一直得不到妥善解决，这也将成为轻松筹和水滴筹发展的最大阻碍。

复旦大学张江研究院教授、数字经济研究中心主任陈文君曾向媒体表示：“行业协会应做好行业自律规范，把商业行为和公益行为做界定划分。另外，还需要加速立法，保证信息透明，让求助者和志愿者的权益得到充分的保护。互联网众筹平台做了商业引流，意味着平台既是公益的，又是商业的。商业的运营会借助公益的名义而进行，这也成为平台管理的一大难点。”

当善心变为盈利的筹码，还有多少人愿意继续为爱发电？

在竞争中找到平衡点，不改初心，是轻松筹、水滴筹等互联网众筹平台都应该思考的问题。同时，频频出现的“打架”行为，也印证了这些平台在线下已遭遇瓶颈。

下 沉

伴随着互联网巨头在一二线城市结束跑马圈地，进入下半场之后，巨头们的焦点都放在了下沉市场。其中以拼多多、趣头条、快手、轻松筹为代表的四个平台成为下沉市场的“四大天王”。

去年“618电商大战”，拼多多在此期间订单数突破10.8亿笔，GMV同比增长超过300%，其中超过七成的订单来自下沉市场；

据资料显示，2018年快手用12个月实现了6000万的日活增长，DAU（日活跃用户数量）达到1.6亿；

今年3月，趣头条发布2019年第四季度及全年财报，财报显示趣头条2019年第四季度营业收入16.58亿元，DAU达到1.38亿，同比增长46.9%；

截止发稿前，轻松筹也已有超6亿会员，成功帮助255万大病患者筹集360亿善款。

从这四个平台的发展可以看出，它们都抓住了下沉市场用户的需求，不论是电商、短视频、信息流还是保险，对于下沉市场的用户而言都具有很大的吸引力。

如今，越来越多用户保险意识提高，这也让水滴筹、轻松筹这样的互联网众筹平台有了更大的发展机遇。

三四线城市，因病致贫的家庭不在少数，一个人生了急病或者大病，就算榨干家底也无法偿付昂贵的医药费，最后因拖延治疗，导致病情加重，需要花费的费用也越来越大，这是一个恶性循环。而互联网众筹平台主要用众筹、互助、保险的方式帮助这些人。

这方面，轻松筹和水滴筹确实很像，都是用“众筹+互助+保险”的方式，将用户和平台之间紧紧捆绑。

但他们在下沉市场的打法却有所区别。

在用户遇到瓶颈、下沉市场逐渐饱和、互联网保险仍处于初级阶段的大背景下，轻松筹选择入股互联网医院的方式打开新模式。

近日，轻松筹入股银川朵尔互联网医院有限公司（简称：银川朵尔）2018白手起家创业点子，而后者也发生多项工商变更，股东新增轻松筹和北京奥佳安视科技服务中心（有限合伙），二者分别持股70%和5%，轻松筹成为第一大股东。

据公开资料显示，银川朵尔互联网医院有限公司成立于2019年12月，注册资本1000万，经营范围包含医疗、医药技术咨询服务、健康体检、医疗器械、药品销售等。

轻松筹坐标北京，为何要入股距离北京一千多公里以外的银川？

有媒体曾报道，中西部地区病人到北上广大医院寻医治疗的费用中，吃住行等非医疗费用占整体费用的30%-50%左右。北上广等地医生加入互联网医院进行多点执业，这些优质的医疗资源通过信息技术下沉到医疗资源比较匮乏的中西部地区，方便了当地居民，省去了他们的鞍马劳顿，也省去诊疗、治疗过程中非医疗费用的支出。

“通过抱团发展，可以在减少成本的情况下，摸索出一整套科学完善的互联网医院问诊、治疗和康复流程，并可大范围推广应用，同时积累全国性的医疗大数据。”好大夫在线、银川智慧互联网医院有限公司CEO王航告诉媒体。

看来，轻松筹选择入股银川朵尔是有备而来。此外，轻松筹还紧抓年轻人，成功占领“年轻人的第一份保险”的阵地。2019年，轻松保发布了年轻保系列产品，用走路减免保费方式，吸引了庞大流量关注。

说完轻松筹再看看水滴筹。

水滴筹可谓是众筹平台的黑马，2016年4月，沈鹏顶着“美团10号员工”的光环创立水滴公司，他离职的第二天就收到了来自前东家和前同事的数百万元投资。

其次，水滴筹还有一位“金主爸爸”——腾讯。腾讯作为下沉市场“四大天王”（快手、拼多多、水滴筹、趣头条）”的股东，为其提供了业务发展全方位的支持，如开发更多的用户，获取更多的增长机会等。

除了资本的支持，水滴筹也有一套属于自己的特殊打法：社群打法。

通过微信朋友圈、QQ群、微博等方式让更多人参与到扶危济困中来，将个人求助的声音放大，在个人求助实现的同时，也帮助企业提高效率、指数级获得用户增长。水滴筹创始人沈鹏表示：“水滴公司就是基于微信生态系统之上，强大的社交黏性使得关注健康的人群迅速聚集。”

现在，水滴筹已形成“事前

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