（一）
昨天，做实体生意的马良找我聊生意，说想做一些互联网项目，让我推荐一下。没错，就是那个神笔马良，如果你相信的话。
“唉，现在实体不好做啊”
“怎么说？”
“产品还是原来的产品，但是现在买单的也不多了。”
“你是怎么推广的。”
“之前投了很多广告，什么抖音、公众号、朋友圈都投过，只进不出啊。”
“这个大概就是问题的根源所在。”
马良是做年轻人生意的，主要以大学生为主，记得三年前还曾叫我合伙一起干。于我而言，虽然当时有点小资，但不会砸钱去做风险巨大且没验证过的项目。可能是以前穷过很久一段时间，好不容易有点，恨不得狠狠地揣在手里，生怕直接破产。
像我这种人，即使这辈子再有想法，也不可能成为那一批万众瞩目的企业家，只能在自己建立的商业城池里活动，我很少做高投入但回报率不确定的事。
具体产品我就不透露了，其实马良的这个产品真的不错，当年我确实萌生过合伙的想法。头一年，生意很好，他们先从当地的几个大学铺起，基本上每个校园都有大学生代理，除去办公司产品开发成本、租金和人力成本，第一年也有30万的结余，开头一路顺风。
第二年的时候，马良的合伙人提议把市场做大一点，往全国做，两人便轰轰烈烈地搞起来。但做全国生意和当地生意，这个思路是迥然不同的。由于马良他们是传统生意出身，对互联网这块基本上一知半解，因为我本身没有入股，他也不好意思找我捣鼓这些。
后来，他们找了当地的一家广告公司，起初是投朋友圈广告和百度竞价，把第一年的几十万都填进去，等着开花结果。可是投了一个多月，只来了几十个单，加起来利润才几千块钱，几十万越烧越少，玩毛啊？广告公司的回复是，“我们是按照你们的要求来投的，可能是你们的产品没有优势”。
当时市场上确实有挺多竞品前年代理热门创业点子，马良他们的产品由于起步早，有点小口碑，但用过的那批大学生很快毕业，毕业之后很难有回头客。把广告账户停了以后，还得找新的出路，那段时间我是跟马良聊过一些网络推广的建议。
可能听进去了，在去年的11月份，他们开始铺垫抖音短视频，做了一段时间的原创视频，找两个公司员工每天更新，几个月粉丝也才不到一万。这可不是什么好兆头，开着公司，养着员工，每天只进不出，焦灼着，他们觉得应该直接投抖音广告。
然后，他们又找到之前做广告的那家公司，没错，它还活着。后面投放抖音广告的资金已经是向银行贷款的了前年代理热门创业点子，所以投得比较慎重，虽然他们也不懂。“你给我搞流量就行，有流量我就有单了”，马良是这样描述的。后来基本上也没有什么起色，现在背着点负债，就来找我聊聊了。
问题到底是出在产品端，还是流量端？其实我也没跟他说太多概念的东西，说了不仅他不想听，还以为我在装逼。
后面我跟他说了抖音方面的一些流量推荐机制，因为他这个产品需要一些教育时间，所以得做私域流量池，先引流，再运营，最后才是转化。也不知道他回去有没有进一步研究，反正我不是股东，还是少装逼。
（二）
今天，我想通了一个问题：为什么以前的赚钱方法现在不管用了？
营销方式变了吗？在以前的营销方法中，起初是户外广告，只要你在人流量大的地方买一个广告位，品牌就能得到大幅度曝光，转化率很高。后来，传统广告的概念也移植到互联网平台了。
同样的，流量聚集在BAT上，那就砸钱在上面做广告，什么百度竞价、直通车、腾讯社交广告，砸进去的是碎银，出来的是金矿。但这两年不一样了，大家发现再用这种“暴力”模式推广的时候，买单的人明显变少，大家好像不喜欢明目张胆的广告了，更别说去点链接买单。
营销的概念太大，可能很多玩家觉得比较遥远。老布这里举个例子，以前随便在网上发个帖子，到后来拉个群随便发条链接，都能日进斗金，现在呢，这样做不仅没什么卵用，而且很容易被平台直接封号。
当大家都抱怨某个领域或方向不好做的时候，远离说这些话的人，去找那些做得好的人。
以前做网络项目，为什么领头者能一呼百应，因为网民对互联网的认知基本为零，随便一个链接都能高兴半天，管他是广告还是网站，因为整个互联网领域的内容少，大家没有“优质”和“劣质”内容的概念。总有一些人，他们提前看到机会，趁内容少的时候，即使随便发发广告，也能让上百万人点击查看。
现在呢，新生的一代年轻人是一出生就不缺电脑和手机的，在他们的认知里，互联网就像空气一样，是理所应当存在的。
随着各种技术的发展，他们早已经看透了夹杂在各种信息中的广告，就像我们稍微老一点的人，看到路边电线杆上的牛皮癣一样，上面的广告信息不可能带来任何转化。
所以，今天再去往流量大平台或者内容中去砸钱投硬广告，对这帮年轻人没用。那为什么还有人在投这样的广告，因为这只是一个趋势，那些喜欢通过硬广告买东西的人还没有完全变老，依然有消费能力，只是在大数据上看，整体不太理想而已。
（三）
当这批年轻人的互联网认知已经到达1.0的时候，你还在用0.1的玩法，你不死谁死？
那现在有产品不能直接推硬广告，怎么获取流量？没错，唯一的途径是做有
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