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风投女王徐新:金融危机时刘强东一夜白头,我给京东5次过桥贷款

我们第一次融资的时候是06年,06年底我见了刘强东,当时他要200万我给了1000万,这是非常对的决策,就让他胆子更大,步伐更快了。货品类建仓储、物流有钱了,我们发展了大概才一年多,06年底给他的钱然后到了08年不是金融危机,又去融钱当时就一直融不到。

我们就去请了一个财务顾问,他给京东作价一亿美金,我一听好爽这么值钱啊。

后来一亿美金没人要。一是金融危机来了,投资者的思想变了,就变成是恐惧跟贪婪,恐惧占了上风。

我见了可能有30多个投资人都不给他钱,那时候真的是非常绝望了,我就不断的给他过桥贷款,我给他5次过桥贷款,因为不给过桥贷款他就是挂了呀,因为我们要靠,因为它还在发展,流动资金这都是需要钱的,我当时记得特别清楚,反正我们价格就一直降空间引流吧qq空间推广,从一个亿降到8000万没人要,降到5000万也没人要,在6500万有一个投资人说给我们降到4500万,然后我说老刘你见了这么多投资人,反正人家都不给你钱,4500万我们就认了,但是我觉得活下来是第一重要的,我做企业,做了这么多年投资,不管怎么样都不会死,只有一件事会死就是账上完全没钱了空间引流吧qq空间推广,资金链断就会死掉!

老刘也很大度就同意了,怎么样的投资人变卦了,只要从4500降到3000万,后来我说这个太没有诚信了,我们都合伙人握了手,后来我就找了我以前的老板,还找另外一个基金,就进来了,进来以后我们自己也投了800万,一共加了2000万。

就那一天晚上,老刘真的是一夜白头,头发遮着一撮白的,并不是染的是一下子的,吓坏了。

因为我们中间也给了五次过桥贷款,从那次以后我就觉得京东就是可能是一朝被蛇咬,就是觉得我们老有人说我们资金链断了,我们就干脆融了好多钱,在上市前京东账上大概有十亿美金,其实就是就买了一个安全保险。所以我自己觉得融资它有两个教训,第一是你能融钱,就赶快融钱,不要等你需要融资,但是市场变了,就投不投你肯定跟市场整个大趋势是有关的。

还有一个是我那时候觉得我有很大很强的信仰,就别人为什么都不敢投,为什么我一直敢借过桥贷款呢?对吧?很多人也问过这个问题,其实主要我就还是看到根本,因为我看他的生意的实质就老客户都在重复购买,老客户重复购买的次数是很高的。

当时投资者对他最大的忧虑,就这家公司毛利很低,还一直在亏钱,我知道它为什么亏钱,因为它是扩品类,就当你打这个品类打打打,18个月你就赚钱,但你扩了新品,比如说IT我们赚钱了,大家店又在做赚了亏,然后小家电亏亏亏,然后是日用百货,就是他每进入这个品类就要经历过两年左右的亏损期,因为在我原来的品类是可以的,因为我品牌足够大,但新的品类我是亏的得养着。还有我建仓储物流,我每去一个城市,首先两辆车十来个人,每天订单就20,那就亏钱到什么时候打平呢?就2000单,但是从20到2000单,它需要一个时间,有的是半年,有时一年,他说我不是去一个城市,我去了30多个一线城市,所以我觉得熬着这个成长的痛苦,我很了解这个,我知道他是这样的原因,所以我们觉得这是正常的亏损,因为我在成长的爬坡期,所以我们就觉得只要根本是正确的,因为我很喜

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