获客成本高是很多企业的共性之痛，特别对于传统产制造企业，线下开发经销商成本高、周期长，销售团队培养难，产品卖不动，生存举步维艰，不得已找名人、明星直播带货，看似流量很高，背后是大量的数据造假，产品退的比卖的还多，算上坑位费和退货费用，加上投入的人力和物力，以及浪费掉的机会成本，直接损失和间接损失不是一星半点。

传统生产制造企业销售路径，到底是走线上还是线下，这是一个两难的选择，走线上，可以省掉团队建设的费用，但是直播带货水太深，到头来，99%当了炮灰，竹篮打水一场空，走线下，获客成本太高，为什么高呢？我们来计算一下，以一个普通的销售员工为例，每个月基本工资3000左右，管理成本包含上级管理者工资、办公费用、保险等，基本上等于员工工资的一倍，也是3000，以员工每个月出差15天为例，每天交通、住宿补贴200元，合计3000元，三项加起来，哪怕这个员工忙了一个月下来，一分钱业绩没有，固定的9000元成本是少不了的。如果这个员工一个月成交了一个新客户，那就意味着这个客户的获取成本是9000元，如果获取了两个新客户，每个客户的获取成本是4500元推广引流是什么意思，如果这个客户是一个没有什么价值的小客户，进一次货就没有动静了，去掉获客成本和销售提成，企业亏损的会更多，如果这个客户是一个有价值、能够源源不断产生复购和转介绍的客户，则后期能够摊销员工销售成本。

传统生产制造业开发经销商大多数量依托于线下的陌生拜访，但是销售员出差拜访客户的过程对于老板来说，是一个黑暗期推广引流是什么意思，在拜访的过程中，销售员拜访的客户是否精准，拜访过程是否顺利，抗拒点解除是否到位，对于销售管理者是一个盲区，一个人，一群人，大家的水平参差不齐，拜访效率

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