在广东顺德的电子工厂打工时，90后的女生陈好琪，喜欢每天蹲在厂门口的马路边，看对面那个粉红色的成人用品店里，一个个男人遮遮掩掩，进进出出。

看久了，她决定自己来卖。她从这个小店进货，转手在淘宝卖掉，一年就净赚240万。

后来成人用品生意不好做了，她就跨了界，去中山的油烟机工厂，替人设计了油烟机的清洗机，没想竟在家庭主妇群体中，一炮而红。

这个自称“活得乱七八糟”的91年女生，创业早期赚了一把男人的钱，如今又回头赚起了女人的钱。

渔民的孩子

陈好琪家养鱼，养海鱼，父亲常年住在海上，日复一日地照看着海里的网集箱，一家人的生计全赖这些鱼，卖出去，生活就还不算差。

但毕竟这并不稳定，也不安全，台风总是把家里的鱼排吹走。于是，母亲带着陈好琪上岸，去酒店当了服务员，给人端茶送水赚些小钱，补贴家用。

父母对陈好琪的照看不多，她属于那种野路子长大的女孩，从小就在鱼排上跟人打架，打群架，打得天翻地覆，连她自己都说，自己过着“乱七八糟的人生”。

但她也不是总闯祸，穷人家的孩子毕竟懂事早，也知道家里困难，父亲无意间跟她提起，好的鱼肥当中含钙高，鱼吃了长得快，她就暗暗记在心里，路上见了骨头就捡，带回家，敲碎了拌在鱼肥里。

那段时间，陈好琪眼里只有骨头，尤其是海边人家丢弃的鱼骨、龟壳，都是她捡拾的对象。

父母看了很欣慰，毕竟在他们观念里，渔民的孩子，以后注定还是渔民，早一点接触养鱼，以后继承家业也就顺利得多。

父母对她的学业并不抱期望，进了高中之后，就让她直接读了高三，参加了高考，谁知陈好琪竟然鬼使神差得考上了华南师范大学，这让父母差点以为女儿是块读书的料。

但陈好琪很快就让父母大失所望，大二那年，她在教室里跟同学打架群殴，被学校辞退。大跌眼镜的表现让父母更加笃信，女儿最大的出息，确实只能是养鱼。

工厂女工

2009年，陈好琪退学了。父母说，回来养鱼。陈好琪没理睬，拖着行李去了顺德，她可从来没说过会回去养鱼。

她在一家电子工厂当了检验员，成天跟马达、电机打交道，没日没夜地加班验材料，“我都开始近视了。”

工厂女工的生活枯燥极了，吃饭、睡觉、上班，三点一线，拿1450元一个月的工资，连一部诺基亚都买不起，当时陈好琪特别喜欢的诺基亚5300，售价2380元，只有眼馋的份。

偶尔闲下来时，陈好琪也有爱好，她喜欢蹲在厂子门口，看老板的大货装车，天天出口海外。

有一天晚上，她突然发现，员工宿舍对面开了一家“成人用品店”，每天亮着粉红色的灯。耐不住好奇，陈好琪趁没人，偷偷走进去看了里面的商品，简直像是打开了一个新世界，一边面红耳赤，一边又忍不住东看西看。

回来后，她就想，会有谁去购买这些情趣用品呢？

于是，每天下班，吃完炒河粉，她就远远地蹲在路对面，观察有谁来买东西，“每天都能看到有十多个人买。”

2010年那会儿，淘宝上还没有多少卖成人用品的店，陈好琪想，与其偷偷摸摸地去店里买，也许会有人愿意在网上找货。她立马开了一家淘宝店。

那天晚上，她走进店里，花了98元，买了一个飞机杯。她还记得，当时放进去一张100元的人民币，自动找了2元的零钱。

她在宿舍里，趁工友出门，拍了两张照片，放到淘宝上卖。标价298，第二天凌晨就有人买走了。

网上卖情趣用品倒是方便了客户，但陈好琪却尴尬了。发货时，快递小哥问她这个是啥，她说是飞机杯，对方看她的眼神都不一样了。

那时候，情趣用品还没分类，两个“各怀鬼胎”的人讨论了一通，飞机杯最后标上“文具”寄了出去。

成人店掌柜

女人的第六感挺准，飞机杯寄出后，她就断定这个生意能做。

她又赶紧去店铺买了一些避孕套，一两块钱一个买，转手59.9元20个卖，走低价爆款路数，生意果真相当不错。

问题是，每次进货，她都得跑一次工厂门口的情趣用品店，虽然都是自动贩卖机，也遇不到熟人，但指不定哪天就被熟人撞见，那就尴尬了。

她决定找到这家店的老板谈谈。

在店外守株待兔几天，直到某天凌晨，陈好琪发现了店老板，“戴着帽子、口罩，做贼一样地潜入店里。”

那个男子正在往机器里补货时，突然看到有个女生进门，小屋里的气氛一下子就僵住了。“他故意压低帽沿，假装没看到我。”

还是陈好琪先开口，说想代理成人用品，老板连问她三句“你确定”后还不相信，陈好琪索性给他看淘宝店，才打消对方疑虑。

合作在粉红色的暧昧灯光下很快就谈妥，热心的老板还主动提出帮她送货上门。

网上卖成人用品，几乎没有退货，也不太需要售后，“一个成人娃娃，入货价格1200左右，我都是卖9800元，一天卖几个，还有假发、口红，配套衣服398两套，赚钱特别硬气。”

那一年，陈好琪的成人用品店卖了500多万元的货，净利润240万。

由于淘宝生意做得好，老板还带她去参观了工厂。工厂一共两层，一楼供应线下的成人用品店，二楼专供淘宝，一年净赚四百万。

新的方向

成人用品这一行，钱好挣，但产品质量普遍堪忧。

很快，陈好琪的担忧变成了现实。2015年开始，国家对成人用品的生产原料进行把控，工厂的成本飙升，行业剧变，低价低质的厂商没了生存空间，被清除出了市场。

陈好琪的产品，也在材质上栽了跟头。

有人投诉，她卖的充气娃娃的嘴巴不符合人体接触，属于工业硅胶，直接接触对人体有毒，没有CQC证明。那时候她的店铺已经是成人用品类目第二，处理结果是“店铺屏蔽，链接删除”。

这对陈好琪的打击巨大，她只好无奈放弃。

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