这是16天裂变成交实操营的DAY6, 主要是搞定获客和成交两大难题！以下是浦江河的学习笔记，学习是一辈子的事情！成长最好的途径就是自我学习，自我成长，自我迭代！日益精进，学习终身！
学习笔记，是自我疏理，整理，复盘，输出最好的学习方式之一！比学习笔记更好的是费曼学习技巧，也就是以教为学，到实践中去，才会到理论中来！但，学习笔记是第一步，是前提，是铺垫！
设计五个知识点：1）课程定价和转化率的关系
做在线教育或者知识付费的，如果要销售高价的产品，那么前期必须要有一个中低价位的引流的产品！中低价的产品主要解决信任问题！而且对于初次课程的价位，有一组数据可以帮助我们粉丝，为什么不建议我们一开始就卖高价！
通过价格对比，最好的课程定价不要再60元≥以上！定价1块钱和9.9的区别也很大。这里有听课率的问题，也有后期转化率的问题！所以，建议课程定价为19.9或者39.9.一定要把价格放在60元以内！
你要知道，一般人的微信零钱，也就五六十块钱左右！你按照这个逻辑去设计价格，你就不会定太高的价格了！
别太贪，低价产品，价格低一些，把你的课程打磨好，价值再大，干货给更多，然后你在抛出高价产品，这个时候，你的利润就来了！你始终记住，你的利润在后端，前端要适当的让利！
让利不等于免费，免费了，基本都是泛流量，后期麻烦会更多！低门槛，解决信任问题，然后赚后端的钱！很多高手都是这么操作！有的甚至前端，让利99%出去，或者全部让出去，就是为了后端利润！阳光要放长远！
2）海报朋友圈的生命时间！
● 颜色：市面上常规的大部分就这三种颜色—黄色淘宝无线端推广如何数据化引流，红色，橙色等暖色调。
● 排版：层次感，对齐
● 字体：可商用无版权字体，思源字体，站酷。在创客贴里，有很多字体标注了可以商用的基本都可以拿过来直接使用！
海报的颜值很重要，海报发出去，从朋友圈眼球经济的角度看，海报停留时间一般在3秒左右，然后到扫描海报上的二维码，决定是否继续了解还是退出，也就8秒左右时间！
8秒就可以决定生死！3秒种决定是否要认真看海报，剩下5秒决定是否对海报内容感兴趣！
所以，如何在这不到10秒的时间里，吸引更多的精准客户付费购买转化成就呢？我们就需要站在用户的角度来设计海报文案了，天天讲用户思维，换位思考，但是实践起来，还是容易遗忘！
海报的设计也必须要有用户的口吻来设计：
讲人话，对方听得懂的话！
高逼格，突破用户的期望值！如何高逼格呢，比如人人都喜欢。把喜欢这个词语换成 疯传，这就是高逼格！
3）战肩巨人：
巨人，前辈是干嘛的，不是让我们来仰望的，是让我们来学习，研究，利用的！如何利用呢，站在巨人的肩膀上登高看远。我们就会少走很多弯路！收集市面上刷爆朋友圈的1000张海报，研究，模仿，改编，这就是最快的途径！
我这里收集了1000张刷爆朋友圈的裂变海报，前几天已经整理好了全部裂变海报的资料包！如果有需要的可以点击我的头像，私信回复关键字海报，免费领取裂变海报资料包！
自己去收集市面上刷爆朋友圈的海报，按照各个行业进行分类！比如教育，社群，母婴，健身，美食等！海报分类，是为了自己以后做活动快速挑选模板而预备！
收集，是为了后期直接模板套用。模板选择好了以后，就是海报上的文字，也就是文案部分了！文字是承载海报的灵魂，是所有信息的一切！如何写出勾魂的文案，可以遵循以下几个方面：
标题：也就是海报的主标题，主题关键词！提炼热门关键词，可以借助工具百度指数。5118，微信指数工具等。查询相关关键词的热度，进而分析精准选择！
文案的痛点，可以找出热门标题标题和热门文章：借助工具搜狗微信和新榜有数来做调研！
海报，文案做完以后，是落地页了！如何理解落地页，一句话就够了：落地页就是销售员！一件产品决定用户买不买，出了用海报吸引客户的注意力，然后还需要进一步解决用户心中的疑问，价值的追求！落地页就是这个功能！我们很多时候朋友圈刷屏的海报淘宝无线端推广如何数据化引流，识别二维码进入以后，就是一个很长的长图片，里边介绍课程详情，适应人群，大咖推荐，常见疑问等。这个就是落地页！
我们看下销售落地页的结构设置！
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