如何做到适者生存，这里能肯定的一点是：做淘宝，少犯错，你就能比别人有更多的机会。因为在这个强大系统面前，不管你是无心还有有意，只要是你违反了他的规则，你就可能遭遇没有展现、点击淘宝店如何推广引流，也可能是宝贝下架、扣分，更严重的就可能是封店的处罚。所以，少犯错，你就能比别人更有机会。今天就从平台规则、发布宝贝、后期优化分别和大家说一下卖家常犯的错误有哪些，尽量避免。

一、平台有平台的规则，以下是做淘宝，卖家绝对不能触及的高压线。

1、极限词违规

可以说折在极限词违规上的卖家不计其数。其中有被淘宝系统排查出来下架的，也有被职业打假人投诉，最后赔偿的。那么哪些极限词不能用呢？大家看下图：

以上字眼，在你的主图、标题、详情页里一定不能出现，不然很可能会很头疼。

2、特殊商品的广告语含违禁字词

这类是一些食品、化妆品、花草茶类类目常犯的错误，也会经常遇到被下架或者投诉的情况。这些类目的卖家需要着重注意，下面的词你的宝贝里肯定不能出现：

3、错放商品类目

如果你的宝贝是女装类目产品，但是由于类目放错将它放到别的类目去，那么不管你的上下架时间设置的如何，橱窗推荐是否设置好，销量如何高，转化率也不错，这个宝贝都不会被搜索到。

4、售假

售假是淘宝上最严重的违规，没有之一。对于售假淘宝给出的处罚非常严格，一个顺延年内的流量肯定起不来了。售假不仅仅指的是假货，很多类目，比如3C，只要是你拿不出相应的凭证，那么淘宝就会判定你为假货。

5、SKU作弊

淘宝每款产品都是有一个对应的SKU的， 当产品的颜色、型号、配置、等级等不相同的时候，就会有一个宝贝SKU。如果宝贝内的一个SKU价格过于低，这个时候就会被判SKU作弊。淘宝是有反SKU作弊系统，如果检测到宝贝会被降权，也会影响销量。所以不可SKU作弊。

6、商品信息一致性

如果宝贝的标题中写了包邮，但是详情页却说产品不包邮，宝贝价格为100元，但是详情页中描述宝贝要拍两次才可以发货。像以上情况都属于商品信息不符，也是比较低级的错误。

7、偷换宝贝

偷换宝贝一般会出现在服装行业、3C等季节性或者产品更新换代频繁的类目。因为很多宝贝因为货源或者季节变换等因素，使得宝贝无法再继续销售了，于是将A宝贝换成B宝贝，在A宝贝基础上更换主图、选项图、描述图、宝贝属性，链接还是原先的链接，但是产品已经完全变换了淘宝店如何推广引流，这种情况是淘宝重点打击的对象，所以一定要尽量避免偷换宝贝的情况。

8、重复铺货

同一宝贝发布了2个或者2个以上的宝贝链接，就会被判为重复铺货。如果你店铺宝贝的标题和主图都是一样就更会引起系统误判。

二、宝贝发布时经常犯的错误。

1、选款任意

大部分中小卖家选款都是凭感觉，不看市场，不分析产品，盲目选择。但是大部分类目，尤其是如服饰类的流行性类目，选款是非常重要的。正常来说，一个产品的应该有如下流程：

a、选款

选款是打造爆款的第一步，也是打造爆款的基础，如果选择的款不好，或者不够好，后续的努力其实都是无用功，这款产品最好的结果也就是不温不火。

b、测款

为选款加上一个保险，在投入大量资源进行推广之前，可以先少量投入进行一次测试，如果测试出这款产品市场反响一般，那么就需要进行重新选款。

c、推广

测款后确认款式没有问题，那么直通车可以开起来，活动上起来，该破0破0，该做口碑做口碑，能给这款宝贝带去销量和流量的方法都试试吧。

2、标题乱抄

很多卖家做标题，都是抄袭或者随意写的。一个标题是你的宝贝是否有流量第一重要的因素，因为他是决定了卖家是否能搜到你的宝贝关键之一。标题里如下的词我们一定要考虑：蓝海词、高转化词。这个就要借助强大的市场行情了，如果你是一个属性词很多的大类目，我建议订购一个。

3、价格低肯定卖的好

很多卖家，尤其是小卖家，盲目的认为低价就能卖得好。但是低价产品更难，因为永远有比你更低的。尤其小卖家又一般没有实力，所以小卖家绝对不能以价格取胜。

对于价格的制定，我们也不要随意，下面是淘宝定价的两大禁忌：

a、不经过成本核算，同行比较，盲目定价；

b、频繁改动价格。商品价格一旦确定，应该尽量避免频繁的改动价格，这样会给店铺带来极大的负面影响，会严重影响自然流量的提高。

在定价之间我们一定要去核算成本，很多小卖家成本核算的方式很简单，那就是我进货价多少钱，快递成本多少钱。然后以此为标准定一个价格。这种情况其实做下来，到了月底一核算，基本赚不到什么钱的。对于成本我们一定要详细核算，最好制作一个表格出来，如下图：

4、任意上下架宝贝

很多卖家对于上架产品的操作是：没有计划性的、大量地上架宝贝。其实这样不仅会造成我们和强大竞争对手竞争，也会造成我们自己的宝贝之间竞争。

a、

来源【个人品牌】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！