说保险没有人脉，这不合理。

一个人活在世界上至少有50个人脉，你亲戚你的同学，你朋友，这些都是潜在客户啊。怎么说没有人脉呢？做保险新人，你必须走亲戚朋友这条道路，没有选择了。除非你有很多钱，请别人吃饭，社交能力强，把陌生人变成客户的能力，但是如果你有这么多钱和社交费，也许你也不会去做保险了。

保险新人我建议通过以下方式去拓展业务：

第一，把你的亲戚的名字列出来，一个个的去挖掘，看那些可以入手，然后去拜访找个理由找他们聊天，不要那么直接就去拜访推保险，去和他们交往，让他们知道你是做保险的前年代理新的创业点子，就足够了。然后下一步前年代理新的创业点子，就要刷选客户了解客户，切入一些共同的话题，找到一些认可你做这个，又愿意买保险的人。说在这里买，有礼品送，到时你把你的提成一部分买礼品去送。

第二，你的朋友你的同事。也一样列出来，一个个去攻它。

第三，亲戚朋友搞完了，下一步就要通过亲戚朋友去认识二度人脉，要坚持三年就会出效果了，过程不容易，要多出来和一些做得好的保险大师聊天，学技巧。

第四，每天都有计划的去社 交，一切以社交为主。认识各行各业的人，特别是有钱人，这些最有可能成为你的客户，有钱人买保险比穷人概率要大得多。要舍得付出，能帮助别人的，要尽量帮助，当别人有困难要帮助它。一个月花一部分钱请亲戚朋友吃饭，慢慢的你的人脉就会上来了，千万不要吝啬吃饭的钱，不然以后你先难做下去的。

1、新人就销售保险，我觉得对客户很不负责任，即使有客户，您也无法做到对客户的保险需求有一个自我理解的一个正确分析。

2、如果您是保险公司代理人，没别的办法，听话照做，是最好的办法了。传销式的培训话术，您可以自己出

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