哈喽，大家好，我是老师。我们如今想把事业做大做强，就必须要有一套属于自己的商业模式。为什么有的老板原来生意很好，现在突然就不行了，甚至出现了倒闭？因为时代变了，天变了，你如果还拿着过去的成功法则来面对如今快速变化的市场，那么面临你的只有一个，就是被这个时代所“淘汰”。

接下来，我为大家带来一个服装店实战营销案例，手把手教你如何构建自己的商业模式，快速的让生意火爆起来，并且持续的裂变。

去年，在江西开服装店的张总找到我，说自己现在的生意越来越差，并且基本上没有什么回头客，导致服装店每天都在亏损。希望我能帮帮他，给他出一套营销方案，让服装店的生意尽快好起来。

通过沟通，我了解到目前服装店存在的几个问题：

一、每天的流量全靠路人

二、促销活动单一，没有吸引力

三、引流方式单一

四、没有锁客策略，大部分都是一次性购物

五、没有裂变系统，不能持续不断的增加客源

我对于总说：“张总，你之所以生意不好，是因为你还在延续“坐商”时代的经营理念，所以你做不好是必然的。我现在教你万能营销系统的心法，就是无论什么样的策略，你记住，都是围绕这4个核心去演变的。

这4个核心依次是，鱼塘抓潜→培育成交→服务锁销→驱动裂变。我现在基于这4个核心给你出一套完整的营销方案，你回去以后就实施落地，保证让你的服装店生意变得火爆起来。”

张总说：“唐老师，太感谢您了，我一定按您的要求去实施。”

我说：“好的，具体的方案如下：

第一步：引流

方式一：朋友圈

我们设计了一个活动主题就是—服装店5周年店庆，全场衣服免费送。并且只要转发此活动到朋友圈，集满99个赞，即可领取价值198元的55度恒温杯1个。

操作分析：站在人性的角度，在双重利益的驱动下，去吸引顾客。首先衣服不卖了，我直接送给你，相信大多数人看到后都会为之疯狂；其次，顾客只要转发这个活动到朋友圈，还能获得价值198元的恒温杯1个，简直就是 天上掉馅饼。

方式二：停车告知单

现在大家都是有车一族，所以汽车玻璃水都是一个刚需且高频的东西，所以我们把汽车玻璃水作为了引流产品。我们制作成了一个类似罚款单的告知单，贴到汽车的车窗上，只要凭此单到店，均可以领取2L玻璃水一瓶。

操作分析：对于如此有趣的宣传方式，客户看到后是不是觉得非常有趣，加上服装店就在附近，而且还能免费领玻璃水，所以80%的收到此告知单的都会到店里领取。

方式三：学校幼儿园

因为服装店不只有男装、女装，店里还有童装，所以我们联合爱心协会，对接到了当地的幼儿园及小学，发起了一场“关爱儿童暖冬，送温暖公益活动”，凡是凭此券均可到店领取防寒手套一副。

操作分析：为什么把鱼塘选择小学和幼儿园呢？因为初中以上的孩子已经具备独自行动的能力，但是不具备消费能力，而小学和幼儿园的小朋友，很多家长不放心，所以只能家长带着孩子去领或者家长自己去领，这样，具有消费能力的目标客户就算成功的导流到店里了！

方式四：印刷宣传单

传单虽然传统，只要设计的够吸引眼球，效果是立竿见影的。并且送的时候一定加上这么一句：服装店周年庆，全场衣服免费送。你说完这句话，我敢给你打包票，90%的顾客不会随手扔掉，而是会认真的看完传单。

张总听到这里，很不解的问我：“唐老师，引流的原理我看懂了，但是衣服免费送，我不就亏大了吗？”

我说：“你别着急，客流我们拿到了，接下来我们要做的就是成交了。”

第二步：成交+锁销

在引流环节里，我们说了，因为店庆，衣服免费送。但是这个衣服免费送不是真的直接送给你，而是有条件的。

免费一：缴纳1000元，享受全年免费穿新衣，一年以后1000元全部返还

免费二：储值消费金额的4倍，当次消费免单

比如我今天花了500元，我只要储值2000元，这500元的衣服就可以免费拿走了。并且凡是储值用户，会成为店铺的VIP会员，以后消费均可以打9折。

当然这些还不够，我们还设立了抽奖活动，凡是成为VIP的用户，都可享受3次抽奖机会。奖品分别有：价值2000元的澳柯玛洗衣机、价值398元的太空被、价值58元的烧水壶等。

抽奖分析：为什么这里设置3次呢，因为如果你设置1次机会，大家心里会有抵触，万一不中呢？但是你设3次，顾客心里就会有跃跃欲试的冲动。

第三步：裂变

凡是缴纳1000元的顾客和充值4倍消费金的顾客，都可以享受返现金1000元。这个现金如何返呢？

我们会给这部分客户每人发放5张会员子卡，这个卡同样享受9折优惠，但是需要消费满1000元才能够激活，只有5张卡全部激活才能享受1000元返现。

听到这里，张总还是似懂非懂，他说：“唐老师，我还是有些不明白？我还是感觉我会亏钱呢，您能给我详细分析下吗？”

我说：“好吧张总，不得不提醒你淘宝如何引流推广，真的该学习了。说的这么详细你竟然没有看明白，那么我就再详细的跟你剖析一下吧”

首先，我们先来剖析引流产品：

恒温杯：

这个55度恒温杯，虽然价值198元，但是我们找渠道商批量拿货，成本在20元左右。并且能拿到恒温杯的，他可是把我们的活动信息传播给了99个人呢，因为我们有完善的成交环节，这个成本我们可以忽略不计的。

玻璃水：

玻璃水就更不用说了，这个成本更加的便宜，你直接去批发市场买，也就几元钱。

防寒手套：

防寒手套我们去某巴拿货，成本价在5元钱左右。但是你得知道，凡是过来领手套的顾客，可能会消费的更多，为什么呢？因为他们都是孩子的父母，服装店里不仅有孩子穿的衣服，而且还有他们自己穿的衣服，并且还有老年人穿的衣服，看到店铺活动如此之大，难道不会为家里人购买一些衣物吗？

接下来，我们看一下衣服免费送究竟是赔是赚？

我们免费送的方式有两种：

第一种：缴纳1000元，全年衣服免费穿，一年后返还缴纳的1000元

这个是不会亏的，关键是在于你如何去设计。

我是这么做的，这1000元我们是把它分拆成12个月，每个月划到83.3元。顾客每个月来挑选衣服只能抵用83.3元的抵用金，并且这些衣服我们是区域划分的。只有特定的区域才能享受这个活动，并且区域内的衣服价格大部分都在168元以上，低于83元的衣服都是限量供应。

所以顾客有相中的衣服还是愿意花钱购买的，因为毕竟相当于打5折，而且一年后1000元是全额返还的，所以客户都是接受的。因为于总的利润在50%左右，所以我们做第一种免费方式不为了赚钱，在不亏钱的情况下让顾客持续不断的月月进店。

第二种：储值消费金额的4倍，当次消费免单

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