销售72绝技：不讲干巴巴的理论，只讲我亲身经历的销售案例和故事;
把我10年的销售精华全部，毫无保留的分享给你;
我会用大量的故事和案例，颠覆你的认知;
分享越多，收获越多;销售的路上，我们一起加油
你把客户的痛苦挖的很深，他确实感受到了痛苦，那他就会掏钱购买吗？
未必
在我们湖南这里，很多人宁愿守着一个店铺，一个顾客都没有，每天打麻将，他也不愿意去改变，也不愿意去打工
你挖掘他的痛苦？你说：你开个店，每天连个顾客都没有，每个月赚的钱，都不够付房租的……
你说的他太痛了，他会想“MD，老子就喜欢这样的日子，每天打打麻将，老子宁愿去借钱”
你是不是很奇怪，明明我挖掘他的痛苦了，他怎么反倒无动于衷呢？
这里，我给大家分析一下，你错在什么地方？
销售就是挖客户痛苦
第一种痛苦：扎心的痛苦
你错在，把“问题”和“痛苦”混淆了
他开店，没有顾客，房租很贵，这是他遇到的问题，但不一定是他的“痛苦”；再举个栗子
我长得丑，这是我的“问题”，但我并没感觉长得丑有什么“痛苦”啊，我不一定非要去韩国整个容啊，做个拉皮啊?
那到底怎么样，才能让他心里感觉到“痛苦”呢？
你可以这样说：
确实，每天守着店，打打麻将，这日子过的很舒服，但你想过没有
你的店不赚钱，以后孩子要上重点学校，择校费,学费从哪里来？
以后孩子要结婚，买房买车，钱从哪里来？你不会说，还去借吧
现在你还年轻，还能奋斗，等你老了，什么都干不动了，孩子因为彩礼问题，因为没有房子，迟迟结不了婚，你说说，以后孩子恨你不？
所以，作为销售人员，你要具备的一个能力就是：
发现客户的问题，并在这个问题基础上发掘他的痛苦
客户的痛苦需求
再举个栗子：很多宝妈在家专职照顾孩子，也不买新衣服，也不化妆，也不打扮自己；每天也不工作，也没收入，就指望老公上班赚点工资，感觉钱不够花，也不知道自己能干什么
这是很多宝妈的问题，在这些问题基础上，我们可以挖掘什么痛苦呢？
宝妈不工作，没收入，买东西都要找老公要钱，那种感觉很难受；买东西还要看是不是打折的，
有时候为了一两块钱，和销售员讨价还价好半天，虽然自己胜利了，但并没有喜悦感如果我有好的创业点子,怎么找投资，反而感觉自己就是买打折处理商品的命，
结婚前，经常买的品牌专柜，一件衣服几千块钱，现在想都不敢想了
宝妈不打扮自己，就像个家庭妇女；老公嘴上不说，心里可能会嫌弃，可能会和公司的小丽聊的火热，再往后，不敢想了
宝妈不挣钱，婆婆也看不惯，因此在家里一点地位都没有……
哈，说到这里，很多宝妈估计都有共鸣了
这也是为什么，前几年微商特别火的原因，有人统计说，做微商的90%以上都是宝妈
宝妈的痛苦需求
第二种痛苦，叫“掏钱之前的痛苦”
你让客户掏钱给你，她心里总是痛苦的；尤其对于每个月生活开支很紧巴的人
一个宝妈，一个月的开支预算只有1000块钱，你让她掏300块钱买你的产品，她心里会很痛苦的，她会想，
如果我花出去这300块钱，宝宝的奶粉会不会差钱；这个月的米钱菜钱会不会不够用等等
那这种痛苦，如何帮客户解决呢？
拿我自己来举个例子：
以前我刚毕业的时候，第一份工作是销售，前两个月没有成交如果我有好的创业点子,怎么找投资，所以每个月只有700块钱底薪，生活过得紧巴巴的。
有一天，在我们销售圈子里，有一个人说，手里有一批最新的客户名单；出售价500块钱
我心里好纠结，特别想要，因为着急出单，第三个月再不出单，就要被辞退了
但是，本来手里的钱就可怜的这么点，勉强够吃饭，如果给了他，那我就要饿肚子了
销售中的抉择
我就跟他联系，问：能不能分期付，先付100给你
他说：那不行，这批客户名单是很精准的，我费了好大力气才整理出来的，500已经很便宜了
他继续说：兄弟，我知道你的难处，因为我刚开始做销售也和你一样，也是这样苦逼走过来的
但我送你一句话：
这个世界上，会省钱的人比会赚钱的人多得多；你是想省眼下这几百块钱，还是想在未来赚更多的钱？
还有，你有了这批客户名单，如果你需要，我可以帮你引荐这些老板认识，让你能尽快的成交，把这500块钱转回来，这是我的电话 XXXXXX
最后这句话让我心里有一种安全感，感觉钱不会打水漂，于是，
我最后做出一个冲动的决定，马上把钱给他转过去了
第三种痛苦，叫“失去的痛苦”
我们拿“创业”这个词举例子；
很多人都想创业，但真正付出行动的却很少，因为人们心里都很纠结
我现在工作，一个月工资5000块钱，虽然只能勉强够生活费，攒不下钱
但是我要是辞职去创业，如果创业不顺利，我连这5000块钱的生活费都没有了，那只能饿肚子了
我赚不到大钱没关系，但至少，眼下的这5000不能丢了
所以你看，很多人真的是“活在当下”，不敢奢望遥远的未来
销售与创业
在销售中，我们如何让客户感受到“失去的痛苦”呢？
比如我是卖净水机的，我可以说
如果你家不安装净水机，孩子喝了含有重金属的水，会导致脑子发育迟缓，早熟，变笨等情况；
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