很多老板现在感到很迷茫，市场环境差，生意不理想，于是就不断的去学习模式，以前是薄利多销，现在是免费模式，殊不知，不知不觉中大家进入了一个巨大的陷阱中

互联网为什么能做免费优质零成本的创业点子，因为他们跟移动联通一样，前期互联网投入属于基础建设，他们的产品只是一堆数据，属于无形的虚拟产品，当然可以通过前期补贴，不盈利做免费，后期做服务增值，但是实体经济呢，销售的商品都有成本，如果把利润打没有了，还怎么生存

其实用户部分质量，我们的客户都是好客户，只是如果你以为用低价，免费去吸引他们，会让顾客感觉到你的品牌，你的商品价值本来就低，其结果就是福利期一过，用户自然纷纷逃离，最终吃力不讨好，相反不少商家因此造成资金断裂，关门了之。

华哥始终觉得，不管怎么影响，必须让顾客掏钱，只有付出的消费得到的客户才是真正的客户，不用钱拉过来的用户，其实价值为零

华哥设计了一个营销模型，拓客三板斧，运用得当，既有利润，同时还能让你的顾客不断增多

第一 用户定价权

很多时候顾客并不知道你的特价是不是真的便宜，如果不是超级产品，超级品牌，其实价格是不透明的，同样一双袜子，有的卖30，有的卖10元，有的卖10元8双，如果你的袜子质量很好，本来卖15元一双，现在特价8元，但是顾客并不一定都知道，因为还有更便宜的，可能你的特价比有的原价还贵，没有看到实物，顾客看图片看不到质量的。

这就是涉及到一个定价权问题，只有你的老用户才知道，你的价格确实是15元，他们了解你的定价，所以我们要将这部分用户作为种子用户，维护好你的种子用户，不断通过线下门店，或者老客户群体维护，扩大你的优质用户群

第二 用户画像分类

如果你拥有相当的优质种子用户群，就可以运用拓客三板斧，将用户进行拓客分类

1. A类用户，这个类型的用户，不喜欢参加各种活动，也不是很在乎商品价格，他们只在乎你的产品质量和优质服务，所以对于这个部分用户，我们要用好的产品质量和更好的服务，维护他们，让他们产生消费习惯，成为固定老用户。通常占比30%

2. B类用户，这个类型的用户，喜欢你家的产品，满意你家的服务，但是他们对价格有些敏感，希望能够你给他更多的实惠，所以可以通过预存，办卡的方式，既锁定客户，让顾客得到实惠，又能为商户稳定长期的消费用户，产生价值

3. C类用户，这个类型的用户，流动性比较大，不一定会长期在你家购买产品，产生消费，可能是谁家便宜，质量还好，就去消费，比如美团用户，对于这个类型用户，该怎么维护呢，我们可以通过建立商户公众号，开通拼团，比如一双袜子15元，可以设置成3人拼团，团长8元一双，参团的12元一双，页可以设置成砍价活动，参与砍价，只需要3元一双，但是需要邀请10人砍价完成，这样的话，既让这部分用户持续在你家消费，又能为你不断的获得更多的新用户进入种子用户群，进行后期画像分类。

第三 提升产品品质和服务

所有的营销，最终还是转化消费，所以，如果稳定你的用户群体只管重要，否则客户

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