在一场快手直播卖货的过程中，最重要的是什么？是卖货的人，也就是卖货的主播。主播是一场直播里的“明星”和灵魂，今天我们就来聊一聊主播IP对直播带货的必要性和价值。

什么是IP？

我们在讲打造IP之前，首先要知道，什么是IP？

IP是从文化领域延伸过来的术语，也具备“品牌”的含义。

在过去，品牌往往代表一家企业一个产品。在泛娱乐时代的今天，人人都在刷存在感，人人都想获取粉丝流量，当你具备一定号召力和影响力，你就是一个IP。

IP具有海量粉丝、故事、情感、内容输出、价值体现、传播渠道等综合元素，在某一领域或某一群体能产生巨大的影响力和号召力。

比如某主播，是一个在快手直播平台拥有10w左右的粉丝的歌唱主播，那么，这个主播就有了“音乐IP”的初级模型。

如果想要成为“超级IP”，那就需要进一步融入各种元素，并跟其他主播的特点区分开来。如“绝世的陈逗逗”，在快手直播平台上拥有一千多万粉丝，从翻唱歌曲走红到现在开始出自己的歌，已经成为快手上歌唱类主播的超级IP了。

为什么要打造IP?

几乎所有的直播平台都在一步一步把主播进行垂类细分，越分越细，目的也旨在打造独特个性的“IP”，快手也不例外。

直播带货过程中，产品好是一回事，主播才是整个带货过程中最重要的一点。如何把主播的价值最大化，让主播长期有价值？答案是一定要逐步打造主播的IP。IP之于主播的价值，就好比品牌之于公司的价值。

品牌可以让公司的营销成本大幅降低，让公司具有更大的产品定价权，让竞争对手的进入壁垒大幅提高。

IP是主播无形的、宝贵的资产，让主播的人设稳定、持久；让粉丝持续有黏性、持续跟随。IP的价值还可以迁移，粉丝认IP，就是认人，只要有一群铁粉随时随地支持你，你做什么事都更好展开。

比如罗振宇老师，创业之初做罗辑思维知识脱口秀，积累了一大批铁粉，后来做得到，上来就有一批铁粉（种子用户）支持，启动优势明显。

如果你已经开始打造自己的IP了，那么就相当于一份时间有两份收益，第一份收益是做好今天这场直播的收益，当下效益最大化，第二份收益是积累未来的IP资产，为未来的爆发打基础。

相比而言，同一份时间，别人只做一件事获得一份收益，而你同时做两件事，获得至少两份收益；别人只关注眼下的短期收益，而你还为未来考虑、布局长期价值。用不了多久，相信差距就会出来。

如何打造IP?

直播是技术进步的产物，给我们带来了用户与市场直连的机会，这种低成本打造主播IP的机会，不要浪费。

有IP了，粉丝今天不喜欢某款产品没关系，今天不买也没关系，只要他们喜欢着你，那么总会有他们喜欢的产品，他们也总有一天会买。他们不会轻易离开你低成本创业点子，因为他们心理成本相比没有IP要高出很多。因人而货，因货而人，只要有IP低成本创业点子，只要产品靠谱，不怕直播带货做得不够好。

想要打造自己的IP，主播首先需要塑造自己的“超级IP思维”。没有这样的思维，还是做主播的老一套，怎么做都还只是一名主播，无法产生更大的商业附加价值，也就不可能让粉丝和

来源【个人品牌】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！