最近，一场名为“谢谢你，为湖北拼单”的公益直播，让大家再次感叹了“口红一哥”李佳琦的带货能力。

这场直播历时两个多小时，累计观看的人次达1.22亿，直播期间总共卖出了4000多万的湖北商品。

李佳琦，一位舞蹈专业的学生，却成为了最会用“嘴”赚钱的人之一。

据一份权威财富榜单显示，“李佳琦”这个团队2019的收入达到两个亿，刨除所有的成本和分成，想必他本人的收入不会少于8位数。

李佳琦在2016年决定进入直播界之前，一直在南昌做欧莱雅旗下的一名“柜哥”，底薪不过几千元。

他决定和小助理到上海直播时，开玩笑地说赚够2000万我们就回来。谁能想到，不到3年时间，这2000万就已经赚回来了。

很多人开始时是惊叹李佳琦的卖货能力，但现在更多的人是羡慕李佳琦的赚钱能力。但我更欣赏的是李佳琦赚钱的方式。

每年都有无数创业者身价翻倍，也许，一个3年能将收入翻上千倍、万倍的人并不是稀奇，但是，一个赚了你的钱，还能让你感到开心、满意的人，那就非常少见了。

李佳琦能获得今天的成就，依靠的是他多年从事美妆行业的专业能力还有敬业度。

他一年要在嘴巴上试多少只口红，这恐怕没人说得清。就算嘴巴已经火辣辣地疼，他也会试完所有选好的颜色。

无论是做一位平凡的销售还是年入千万的主播，他几乎每天都在扩充和巩固自己的专业知识，这几年每天十几个小时的工作量，才能让他在直播的那几小时尽显专业度。想赚钱，就要付出时间和精力。

如果要给李佳琦一个标签，那它可以是“善用心理学的销售大师”。

首先，我们要承认一件事，李佳琦的外貌确实是非常端正的，并且皮肤白皙，符合大多数亚洲女性的审美。追求美好的事物，本就是我们的一种本能。

并且，我们有这样一种心理，一件漂亮的衣服穿在模特身上好看，我们会认为这件衣服穿在自己身上也好看。一个有着姣好面容的人为你演示一只颜色十分漂亮的口红，我们的大脑就会自动反应：涂在我嘴巴上也不错吧。

其次，李佳琦的每一声“偶买噶”都不是白喊的，一个强烈的表达词，已经足够吸引你的注意力。当他推荐产品的时候，会告诉你货不多，要赶快抢哦。推荐完，会夸这个产品太好了，买它买它。

货不多让你心里产生了紧张感，买它买它又给了你足够的心理暗示。

不用等你反应过来，你只会在“我抢到了”的喜悦和“我没有抢到”的难过这两种情绪中选择一种。

再次，李佳琦在直播中是一位非常为顾客考虑的人。从选品开始，每一步都很严格，东西要好，价格要低，货源要保证充足；在直播时，他和小助理会提前计算好商品折扣和赠品数量，弹幕有疑问也会耐心解释。

这样专业又不失细心的方式，会让顾客感受到自己是被尊重的，从而彼此间很容易建立起信任感。

以上几条可以说明，李佳琦是一位聪明又用心赚钱的人。

俗话说，打江山容易坐江山难，李佳琦能一直处于直播卖货界佼佼者位置的原因，他背后的团队功不可没。数百人的团队，从与品牌方沟通到直播完的售后，每一步，都有团队人员的心血。

当然，一个团队能良好的运作，也少不了李老板管理得当。

从管理风格来讲，李佳琦是一位专制与民主共存的领导。就直播来说，平时

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