互联网最大的魅力在于高效链接用户+高效传播品牌，最终提高企业的经营效率。随着线上流量红利疲软免费推广引流怎么做，越来越多的微商开始做实体，实体微商如何融合？如何结合才能更好的提高效率？

任何生意的本质都是四阶段：

1、 流量：如何让更多的⼈进店，更多的客户进店，量变才会产生质变。

2、 转化：如何让来的人都购买。转化流程、步骤、话术、主张的专业化。

3、 复购：如何刺激回头复购率 。传统时代是向 100 个客户卖相同的产品，微商时代是向 100 个客户卖不同的产品，卖 100 次，提高了客户复购率。

4、 裂变：如何让客户分享裂变。好的产品和服务很容易产生口碑，让客户自发的转介绍。

经营实体最重要的就是解决这 4⼤问题，这些问题解决了，意味着业绩会提升。如何才能有效地把这 4 大关键问题解决了

第一阶段：流量

当下任何行业获取新客户的成本越来越⾼，获取新客户越来越难。客户一部分被网购分掉，还有一部分被竞争对⼿分掉。传统店铺只能做周边 3-5 公里的生意，所以流量局限性大。要想更加吸引更多流量，一定要有自⼰的引流产品，才可能吸引更多的流量进来。

打法 1：引流礼包（打造引流爆款）

即通过一款客户有需求的爆款产品，用不盈利甚至亏本的方式把吸引客户进店。

比如：

养生店：进店即可体验一次价值68元的中医按摩一次。

美容店：进店即可体验价值128元的基础护肤一次。

母婴店：进店即可在店内游乐场免费玩30分钟。

实体商家要具备换算思维：思考引流一个客户的成本是多少？转化率是多少？最终利润有多少？

用这种买客户思维，你就不会缺客户，因为你是在买客户，打造好引流产品，测试后如果利润大于成本，就可以持续的去用这个方法。

每个实体店都要有“买客户思维”，即思考:

拿多少钱的礼品可以吸引一个流量进店？

转化率可以做到多少?

最终成本是多少?

利润是多少?

如果测试后利润大于成本，就可以持续进行。

如，花10元成本打造一款引流产品A，每天能额外吸引20个流量进店，总成本200元， 20个流量可以转化4个，每个流量平均赚取利润100元，最终店铺赢得了流量还赚200元。

如，母婴店，我有个学员开了个母婴店，他在里面打造了一个小型的游乐场，只要进店小孩子可去游乐场免费玩30分钟，很多家长带孩子去其他游乐场都是要收费的，在这里不需要收费，还有免费的水果点心。30分钟后还想玩怎么办？他设置一个成交主张，只要购买满100元，全天可以免费玩耍，客户基本上都愿意购买，每天流量爆满。

一定要发挥好实体店的优势，把流量优势发挥好，沉淀好，并留住。

不管你是做服务还是做产品，都可以打造引流产品。引流产品要是大众所需要的，要是目标客户所需要的。如果没有适合的引流产品怎么办？可以去采购一些引流产品用来打造引流产品。

话术1:

“ 您好，咱们店内正在做免费体验活动，咱们店主要的项⽬有XX，每天限量邀请5位客户免费体验价值 XXX元的服务，看跟大姐比较投缘想邀请您进店体验⼀一下，很舒服的，做完你会感觉XXX。”让他有一种画面感，憧憬感。

第二阶段：转化

流量进来后，怎么去实现高效转化？怎样把大量客户都留下来？

很多实体店沦为展示馆，客户看完后并不会购买，因为你的成交主张还不够引人。网上的价格比你更便宜，你的产品价值感没有塑造出来，所以没办法成交客户，转化率非常低。

打法2：会员模式。低门槛成为会员，送价值2-4倍的价格杠杆礼品。

比如：皮肤管理中心: 360元即可成为会员：

1、送价值360元面膜14片，到店体验(成本40元)

2、送价值120的补水仪1个(采购成本20元)

3、送价值600元的面部护理6次

4、送价值58元的洗头卡1张(整合礼品)

5、送价值98元防晒喷雾一支(成本10元)

现在有很多的皮肤管理中心，但是很少有低门槛会员模式的。很多的皮肤管理中心，门槛非常高，办一个会员卡可能需要2000块钱，这样就把大多数的客户拒之门外了，没有把客户留下来，转化率自然不⾼。

这里你还可以设计一张福利卡，消费多少送多少。

在皮肤管理中心360元成为会员：

送价值360元的面膜14片，让客户立即领一盒，还有一盒到店体验，相当于获取了客户7次到店的机会。

送价值120元的补水仪1个，采购成本可能最⾼20块钱，可以自⼰回家补水。

送价值600元的面部护理6次，一次面部护理100元，,6次价值就是600元，又获取了客户进店6次的机会。

送价值58元的洗头卡一张，可以去整合美容美发店合作，互相引流，互相整合。

送98元的防晒喷雾，你的成本最多10块钱。

打造独⼀无二的成交主张:

传统店铺是花多少钱就给你多少钱的产品和服务。

会员制是花100元的产品给你1000元的产品和服务。

有价值感⾼的赠品，才能大量的成交进店客户。成交门槛越低，转化率越⾼!

思考：如何把成交主张打造好，让客户无条件的成交?

会员制是转化客户的杀⼿锏，用低门槛会员大量成交锁定客户，通过超强的成交主张让客户愿意购买，让顾客感觉得到的赠品超值。

话术2：

“感谢您的信任，我们店为了回馈客户，限量发行了88张消费礼品卡，已经有63⼈人领取(翻开记录本 给客户看)，只要你在店内购买满360元的产品，即可获得一张，里里面包含价值1000多元的赠品， 非常超值哦，刚刚还有2位客户申请了，名额不多了要给您申请一张吗。”

第三个阶段：复购

要想留住客户，必须要建立私域流量池。通过私域流量池才能锁定你的客户，客户每月都回头消费2-3次，业绩自然得到了提升。

打法3：回头赠品:再次进店即可获得特殊福利利。

如：美容店：购满199元，下个月到店

1、可获得抽奖一次，奖品分别是XXXX，中奖率高达100%。

2、可获得现金购物劵1张，可直接抵现购买产品。

3、可获得一次价值98元基础护理。

4、可免费体验面膜和基础护肤项目。

你只需要在美容院买满199元的产品或服务，下月到店即可领取4个福利：

第一、可以抽奖，5号、15号、25号到店可分别抽奖1次，中奖率⾼达100%，奖品足够吸引。

第⼆、可以获得现金购物券，可以直接抵现购买产品。比如说20元、50元、100元，并设置⼀些门槛。

第三、可以获得价值98元的基础护理一次，这个成本可能就10块钱。

第四、可以免费体验面膜，包括基础护肤一次。

这些都不需要太多的成本

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