最近口红一哥真的是风头无二啊，每天刷热搜都能看到李佳琦这个名字。

先是直播间“他不配”事件冲上热搜，再是爆出了不粘锅直播翻车。李佳琦事后很快的在澎湃新闻解释（洗白）了事发经过和原因，感兴趣的姐妹可以去看下#李佳琦回应不粘锅直播翻车#。不得不说，李佳琦的团队真的是有两把刷子，看完报道的敢敢，真的觉得都是锅的错，佳琦好无辜。

关于这口不粘锅，大家感兴趣的话以后可以给大家扒一扒。佳琦刚翻车不久就请到了朱一龙一起直播加盟新的不花钱的创业点子，又又又又回到热搜榜，甚至有粉丝专门写了对联：神魂颠倒朱一龙，倾家荡产李佳琦，横批：人财两空。

然后今天网上又再刷#唯利是图李佳琦#，原因是昨晚的直播聊到了双十一当天是周一，于是李佳琦跟粉丝说了句：你们请假不要上班了好不好，于是有些网友补刀说他为了钱什么事情都能做出来…

传说没有一个女生能在佳琦直播间不花一分钱的全身而退，前两天好奇又不信邪的敢敢，完成了自己的李佳琦直播初体验，所以今天就和大家聊一聊这些主播到底是靠怎样的营销手段来让大家心甘情愿送上钱包的。

在敢敢之前的概念里，直播买买买=冲动消费。首先，我们作为消费者，直播那么短的时间根本不可能详细了解到品牌和产品背书。

盲目下单，靠的只是你对主播选品的信任和快节奏又蛊惑人心的口号；其次，直播间的试色也好测评也好，都只是单项参考，不同于大家自己挑选商品时，会做无数功课，甚至自己去专柜尝试，相比之下单项参考非常片面不客观，根本无法判断这件商品是否适合我。再加上直播间浓浓的促销氛围emm…

不了解产品，不知道合不合适，只因为主播说它好，又有折扣，再加上直播间气氛热烈，就慌慌张张去抢优惠下单，这不是冲动消费还能是什么？！

就这样，敢敢带着“批判性”的眼光进入了李佳琦的直播间。

这场直播进行了三个多小时，共兜售了25件商品，品类包含护肤、彩妆，还有小部分日用品和零食。3个小时后，花了小1000大洋，我从直播间退出来后，脑子和钱包空空如也，定了定神才反应过来刚刚发生了什么。

敢敢不甘心！明明直播买买买是为了省钱，怎么到最后反而倾家荡产了呢？回家后我痛定思痛，仔细核算了自己买到的折扣，反省了自己的购买行为和心理，决定把关于直播抢货的心得体会分享给大家！

ZA的隔离霜，原价132元，直播间买一送一，约65一支，还加送正装眼线笔和洁面护肤中小样。

既然优惠是肯定的，那为什么我还是能花到倾家荡产呢？那么就开始接下来的问题…

主播真的能扰乱你的心智，蛊惑下单吗？

在开始挑战前，敢敢还立flag，我是见过大风大浪的，这点小诱惑算不了什么。后来事实证明，只要是我真的想买到的东西，再陌生的界面我都能秒秒钟找到下单入口，再隐蔽的优惠券我都能抢到手。

其实规则没什么难的，无非就是领不领优惠券，下单拍几件，下单要不要备注主播名字，更重要的还是手速。只要手速网速到位，都能抢到。以李佳琦为例，主播们的指挥口令通常是：

“来咯~所有女生！”

“3、2、1，上链接！”

“已经上了哦，赶紧抢！”

“总共10000套！还有5000！3、2、1！好了！已经没有了，不要再拍了！”

他们通常会以磅礴的气势说出这一串话，事实上一个专业的主播，每一场直播都热情洋溢，所以在当时的氛围驱使下，没多少人是可以做到理性下单的，都是买完才后悔。

之所以会这样其实也是大多主播的销售策略，他们会与消费者之间建立一种好友的人设，他的安利就好像你博学多才的朋友在帮你选货，只挑最合适的给你；而不是一个雨你无瓜的柜员在为你推荐。

所以他不会死板的背诵产品卖点，而是会以一个使用者的角度告诉你，它为什么好加盟新的不花钱的创业点子，以此来“蛊惑人心”引导你花钱。

所以姐妹们，以后看直播上头的时候，可以这么想：产品是他用过不是你用过，钱是你出不是他出，你的真闺蜜会跟你说，都穷成什么B样儿了还买呢，李佳琦只会让你为他的OMG买单。

其实直播购物也好，代购也好，淘宝也好，都只是我们的消费方式，只要用的好，都可以是你的省钱工具

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