袁毅明：营销模式、常见的营销手段有哪些，回头客营销怎么做？

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这是袁毅明的第579篇原创文章：袁毅明：营销模式、常见的营销手段有哪些，回头客营销怎么做？

袁毅明：营销模式、常见的营销手段有哪些，回头客营销怎么做？

回归商业本质，卖LED灯珠便是卖LED灯珠，回头客便是最好的营销。

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经常有人问我，你们公司做线上销售做的不错，是如何卖产品的呀？

想了很久，没想到自己是如何卖产品的。

我只知道，客户需要什么，我就提供什么？

客户问我什么LED灯珠问题，我就回答什么问题。

客户问我什么牌子的LED灯珠便宜，我就告诉他什么牌子的LED灯珠便宜。

客户问我们哪款LED灯珠亮度高，我就告诉他哪个型号的LED灯珠亮度高。

客户问我们能不能定做异形的LED灯珠，我确认好尺寸，和客户沟通如何做好他要的异形LED灯珠。

总之，LED灯珠产品，LED灯珠方案，LED灯珠的应用，我能提供，客户问我，我就回答。

客户需要提供LED灯珠规格书，我就提供LED灯珠规格书，客户需要LED灯珠样品，我就提供LED灯珠样品。

LED灯珠怎么选，我把市场上的LED灯珠分成几个阵营，国内，台湾系，欧美系。

告诉他们，每个系的优缺点，你选谁家的，取决于你的产品是运用在什么产品上，对灯珠有什么要求，再自己选择。

我不强迫你非要买谁家的LED灯珠。

市场是开放的，你的选择是自由的。

如果是做通用照明，要便宜LED灯珠创业资讯网站有哪些，坚持能用就行的人，我就建议他找XX森，XX方。

客户问我的LED灯珠产品好在哪里，我告诉他创业资讯网站有哪些，你对比用用就知道了。

客户相信我，拿回样品试用用，发现亮度果然要高，光色也更柔，一致性更好。手工焊接和过回流焊也没有问题。

产品还提供正发，侧发。单色，全彩各种灯珠型号，还协助客户新产品选型。

客户说，我要指定晶元，普瑞的芯片来生产封装，指定色温，显色指数，告诉我们，分光也要按他们指定的恒流恒压的条件分。

可以。产品有价值，符合客户使用条件的产品更有价值，提供给客户更好的迭代，升级的产品方案，更具价值。

所以，你问我，我是如何卖LED灯珠的，我是如何营销客户的。

我真一时半会没想清楚。

我只知道，我把来找我要LED灯珠产品的客户，都当成我的朋友，他们需要LED灯珠，我们提供LED灯珠。

他们需要解决LED灯珠的问题，我们协助他们解决LED灯珠的难题。

他们测试用LED灯珠样品没问题了，他们的产品通过认证检测了，他们的客户重新给他们下单了。他们也就继续把LED灯珠的订单给我们了。

就这样，日复一日。

一天积累几个客户，一个月积累几十个客户，一年积累几个客户，我没有数过。

客户都在CRM系统里，都在业务的服务渠道里，我不会刻意去数，每天增加了多少客户数，每年增加了多少客户数。

我只知道，怎么服务好这些客户，把他们当成朋友，帮助他们解决他们的问题。

— 2—

一个客户对我说，他要给我介绍客户。

我说，谢谢你，有空过来这，我请你吃饭。

客户说，我是相信你们的产品品质，才会把靠谱的朋友介绍给我，

还说，他朋友的公司比他的还大，LED灯珠的需求还多，希望我和他的朋友也能成为好朋友。

我说，肯定的，你的朋友就是我的朋友。

产品的品质好不好，稳不稳定，不是我说了算，是你们说了算。

再说，用久了，自然就清楚了。

当然，也有客户问，你们的LED灯珠怎么卖这么贵？

我回答：我们的灯珠所用的材质不一样，芯片是台湾总部直接采购的正规A级品，焊线用的是纯金线，价格和质量成正比。

你们有没有什么目标接受价，我给工程部和报价小组看看，那款材料的合适您。

客户说，我想选用你们的LED灯珠。

价格有没有便宜一些。

我说，价格，我们工厂是采用的阶梯式价格模式，50K, 500K ,5000K,价格会有所不同。

如果你们量级达到一定的情况，我们会申请给你们优惠的，这个也是我们业务员会帮你跟进的。

也有人问，其它厂家比如XX上市公司人家这一款才卖xx元你们卖的比他还贵？

这个问题，如果懂资本市场的人就容易理解了。

上市公司，很多追求的是销售额，他们要的是销售金额，也就是业绩，才有资本的故事，做好产品是其次，对他们来说，讲好资本市场的故事才是最重要的。

我们做的是品牌，奥迪和奥拓，一字之差，价格和质量肯定是有差别的。

类似的案例还有很多。

但这些重要吗？

不重要，如果能和我们成为朋友，能和我们成为客户的，最后还是会成为我们的客户。

我们之间存在相互筛选的过程，

我们不会随随便便成为朋友，也没有随随便便的客户。

我们更愿意成为经历起时间交往的朋友。

所以，今天，你问我，我是如何线上销售

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