今年吐槽最多的就是开店没有生意！预期很高的招商业务人员都愧对投资者！商业地产的实体行业该何去何从？

“下海”、“经商”、“炒股”这些词语在我们耳边一遍又一遍想起，距离最近的也就是经商路，可今年的今年的经商路并不好走，地产貌似已经站不住脚跟！

招商:联营模式押金迟迟不退

早在2016年左右就出现很多开发商为了营造良好的商业氛围，开展了联营模式，目的在于吸引商家入驻，增加项目人气！

据商家介绍，自己本是周边的居民，看到最近开放建设的力度如此之大，自己也会点做饮品手艺，就去询问了负责商业招商运营的人员，他们介绍这边预计在一年内交房，半年左右的时间就会入驻满，周边未来不缺人流，同时还介绍这是一个旅游地产，游客会非常多，每天预计会有几十辆大巴车从全国各地到这里游完，同时还开设有高端产品馆，里面售卖的全部都是高端翡翠、玉石、乳胶床垫等一系列旅游产品。

于是她便跟开发商合作入驻进去，所谓的带装修合作其实是带地板、抽油烟机、上下水、公区座椅板凳等简易装修，想要成功开店还得自己投入设备、技术、推广等费用，合同期本身没有多长时间，当时也没有在意细节，自己可以提取营业额的85%，运营公司抽走营业额的15%，看似风险其实挺小的，越走到后面越难以维持下去，甚至每个月连自己生活费都挣不到！到现在也没见整体开业，现在正在走退铺手续，连向管理公司讨要押金也一拖再拖！

小怪兽点评（一）

公司出装修是为了从环境打造商业氛围，给投资者一种未来会发展很好直观体验，说实话连公司都不知道这个投入会不会后续从卖房中收回来，只是一个幻想出来繁华镜像。营业额的15%提点已经不低了，对于一个新开发的项目已经达到顶点，对于开发商来说已经实现利润最大化，很好的利用了商家经营心理，把商家往不断提高营业额才有利润的路线上引导，商家也很容易就朝着这个方向去做，毕竟没有营业额自己就没有收入；对于成熟商圈来说提点一般高达到30%，自己出设备，对于商家来说也没有绝对的利润可言，这也是导致成熟商圈小吃街的联营模式也不能稳定持续、商家频繁更换的原因！说一套做一套对于业务人员来说再正常不过了，如果信以为真就说明你太容易相信“造梦”了，说一年内交房就一定能交吗？说半年内人口就会全部入住进去就一定会是事实吗？说每天会有很多大巴车载着旅游人口过来就一定会实现吗？幻想出来的不一定会发生，预估实际效果能达到什么地步才是你确定开店的起步阶段！

纯租赁模式:店内设备还不够违约金

吴女士本身是经营餐饮行业，看到亲戚在成都做餐饮风生水起，自己也构思着开一家餐饮店，在自身条件资金不充足的情况下在地级市周边选址开设了一家，可是还没有撑到免租期结束新的小资本创业点子，人工成本就吃不消了，不仅投入的58w装修没有着落，连开发商收的押金都没法退回，设备只抵3万，原因是:提前违约，甲方有权向乙方收回免租期政策，这样下来自己一个月1.5万的租金倒欠了开发商10多万！

其实这是目前商业地产的普遍现象，据了解很多项目为了招商引资都会给到优惠政策，比如小面积给少量免租期（一般3个月左右），大面积给到的优惠力度更大（1-3年左右），甚至对于一线品牌例如肯德基、麦当劳、德克士等不仅高额免租还会有一定的装修补贴，总之就是为了吸引商家入驻，方法用尽！

小怪兽点评（二）

为了吸引大面积商家入驻，开发商往往会给到更多的免租条件，但是高免租的同时也意味着高租金和高装修，看似给你免租是对你的扶持，但是你要是撑不到合同期满，装修款和押金就等同于投入丢进了火坑！租金上涨率吓人，一般小商家几乎年年递增租金，按照每年5%-10%幅度上涨，大一点的商家则按照前三年租金不变第四年开始上涨，往往大商家后续上涨力度更高，

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