现在疫情趋向好转，大家也要保持健康，共渡难关！好多朋友私信老盖让说一下原单服装的一些事，这个行业鄙人略知一二，闲来无事跟大家聊聊吧。这么说吧，真正的原单也分很多，你说的香奈儿就别考虑了，国内不会有香奈儿的原单流出，这种货就算有代工厂老板的小姨子们自己就拿去穿了，鄙人收货收了十四年都没见过一个香奈鹅的原单货。BUR倒是有，真正好的货也不会便宜。至于便宜的货基本是有残次的，或者毁单的，这样的都会低于成本从代工流出，这种低于成本的货，作为一个从业十多年的打货人来说，这种低于成本的货真心不建议大家入手。
第一，这种货是陈年老货，款式基本是十八线城市的人都不愿意穿。当年面料也老旧。
第二，这种货往往残次比较大，去年鄙人去收货，一件大牌的羽绒服，袖子破了，没法修补，我让代工我改成羽绒马甲，自己穿，户外羽绒服改成马甲，你会要吗？也就是自己留着穿了。
我是收库存出身的人，给你们找个图看看，一块钱一条的牛仔裤你们见过没有？
说说这个行业吧，大家应该都有所了解，鄙人详细的说一下现在市场的情况，各位看官尽情的看一下。这么说吧服装生产是有消耗的，需要面料和辅料报损比，这个毋庸置疑，就是再牛的代工也会有，一般在5%左右。而我们说的原单尾货也通常出自这5%左右的面料、辅料。
说到这里顺便解释下正品、原单、跟单还有仿单的事吧。我看一些从业不久的人解释的不太明白，有的会乱说。
正品就是概念太长了，简单说就是你去专柜买到的货，当然你在专柜买到复刻货也有这样的不说（我认识的羽绒服代工年前就给香港某人做了一批蒙口）。我看有人说这种货都能拿到，确实是但是仅限于小品牌的货，MaxMara大家都知道，卖不掉的货品牌商也会统一拿到OUTLET清掉，在卖不了会换成副牌再打折卖，根本不会轻易流到市面上。还是那句话除非是一些名不见经传的小品牌，可能会出现把每季卖不掉的衣服低价清给我们。就这这种货也不会低于成本的卖。这么说明白了吧，一线大牌的原单货不会低，能做到专柜十分之一价格的人已经是非常良心的卖家了。高品质的复刻咱们下面按照顺序说。先上个原单的BURBERRY的包。一共就这么几个，大家想一下能拿到这种货的人，圈子不会太差，自己身边人的七大姑八大姨基本就能消化，太便宜的不可能吧？
接上图说一下原单，其实除了市面上的原单应叫原单尾货。跟没有没原单正品这一名称，那么什么是真正的尾货？基于上面老盖说的百分之5左右货再详细说一下。具体的说，比如外国服装公司给中国服装加工企业下了1000套订单，而服装加工厂出于周全考虑，实际加工了1200套，那多出的200套就叫尾货。其实行内人士一看，就知道这是外行说的话了。
详细说说尾货出现以及能流到市面上销售通常有两种原因吧，其实昨天我有个答案里面说了一下。第一种情况：代工厂由于交期延误货出不去了，这类商品无可挑剔，三标齐全，几乎没有任何瑕疵，这种货基本是可遇不可求的，但基本只适用于一些国外并不知名的小品牌，或者在国外知名但在国内知名度一般的品牌，也没有什么非常大的影响力，如H&M,BRANDTEX，小麋鹿af等，在国内基本没什么商人把他们当名牌。贴个图，收的AF。
还有一种情况就是上面说的百分之5左右的尾货。更甚至一种尾货是面料有多，代工厂瞒着客人把多余的面料加工成成衣私自卖掉，但这种情况所能流出的原单很少，而且由于版权的问题，通常全部或者部分是无标的。比如下面这种宾波和鳄鱼，没有主标，但是料绝对是一模一样的。
看看这种货的面料，大家应该一眼就能看出来，这就是上述说的，多做出来的，没有主标，但是价格不便宜，但是相对于专桂还是便宜多了，基本就是成本加百分之10多的利润。
再一种就是次品了，其实次品也分很多种，越顶级的品牌对服装质量要求很高，最常出现的情况就是偏色以及洗水未达到要求，厉害的跟单员，在现场看到一件加工时跳线了。因此即使淘汰的残次品一般都是几乎看不出次品的痕迹。你要问这种牌子能不能拿到，老盖说也只能说有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，许多大牌子老盖我资历浅拿不到，像小牌子能拿到，但是也就是几个而已。这种货永远不能太多。下面是加拿大剪刀手羽绒服，每年都能搞到，但是量很少很少。
跟单货：指一些代工厂，偷偷使用多余的原面料、辅料或者自行采购一些相似度百分之95以上的料推广引流是什么意思，如主料、扣子、拉链、衬里等，毕竟代工的制版室有一样的版型，做出原来衣服也雷同于原品，这就是“跟单货”。其实还有一种人叫跟单员，基本也雷同于代工自己跟单，跟单员不细说了。虽然“跟单货”有时做工相对马虎点，毕竟专柜货的货在这里生产，所以质量工艺并不差，很多时候要比国内一些所谓名牌货要好的多。所以遇到特别喜欢的款式，在没有原单货的情况下，很多买家并不介意买跟单，毕竟几个便宜，性价比高比那些小作坊出来的A货好很多很多。
在这里是不是想问老盖代工怎么能这么缺德，老盖这么跟大家说吧，代工做一件衣服的收的加工费是几块钱，个位数。代工要养活多少人？少则几十多则成百上千。动手再算算开工厂要交多少税费、租赁费、折旧费、电费等等吧这些都是要摊在每件衣服上的。基本现在的工厂如果不跟单等于坐着等死。这些大家明白就行了，问题太大不细研究。贴几个图吧。跟单的东西。
仿货，这东西就多了去了出自国内上千个仿单小厂，市面上最泛滥的一批。大街小巷随处可见，质地良莠不齐。做得精细一些的，买件正品拆开打板，好歹样板差得不会太多。而大部分仿单只是看着电视上的时装秀或杂志上的品牌成衣的照片，大致拼凑个外观出来。你要说明白了卖也行，偏偏有很多黑心者还要告诉你，这可是原单新款，点到为止吧大家都明白的，如超A货、A货、B货、C货，而超A或A货是最好的。上两个图大家看看。红色的是老盖跟在广州做代工时候生产的，用的是田岛针，黑色的就是市面上的普通货。不对比不知道，现在对比一下，吓到了吧。
一般来说，毛衣的原单相对比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单相对较少，且尺码很难齐全。T恤和外套等品牌差异较大。
如何识别外贸货中真正的原单，仔细检查衣服线脚，寻觅抽丝或漏针的痕迹，其实不然，有些漏洞百出的“次货”，偏偏可能是专卖店里那件衣衫的同胞兄弟。一般来
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