社交电商从2015年随着拼多多、云集为代表的平台陆续崛起，而随之大量的企业都陆续进场。包括阿里、京东、唯品会、苏宁、海尔、小米等企业。

之所以社交电商的崛起，是因为各大电商的获客成本太高了，而大众都有喜欢分享的特点2015年加盟新的创业点子，假如商家愿意拿出奖励，在产品质量足够好的情况下，人们愿意为之买单并分享出去给身边的人，注意前提条件是：产品足够好，并性价比OK。

那不管是云集、花生日记、达人店、小黑裙、未来集市等陆续被罚或者违规涉传，是模式的问题还是人的问题？模式是由经济趋势应运而生的，被罚不是因为是不是会员制或者免费制，而是多级分佣或者夸大宣传。

社交电商的本质是平台需要流量，会员去为平台找到流量并付出时间和精力去学习、实践，并为平台推送VIP会员。

很多并不懂或者按照传统行业的逻辑去判断一个行业，其实就是拿着旧地图去判断推理新大陆的样子。不具备说服观众的条件。

是不是取消会员制，这好像不是最主要的，关键看看拉会员去干嘛，是去画饼造梦还是购物分享，这是一个关键。

假如取消会员制，你还剩什么？你是靠复制粘贴别人给你提供的东西，把会员拉来了，但你没有给他他需要的东西，他会信任你吗？他会以后跟你合作其他的事情吗？你仔细思考。

说实话，付费会员才粘性更好。比如你看京东plus跟之前不是会员时对平台的贡献值。假如通过平台提高了自己搞流量的能力，演讲

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