中国人爱喝茶，但多数都是在茶馆或家里用开水泡个茶叶喝，没什么人喝袋泡。1992年，立顿进入了中国，花了几年时间，把咱国人喝袋泡茶的习惯给培养了起来。职业敏感告诉赵一弘：这袋泡茶是个商机关于国外创业最新资讯，值得放手一搏！于是在2000年，赵一弘选择了辞职，并创立了碧生源。

但袋泡茶的市场已经被立顿独占了，碧生源怎么才能分到一块蛋糕呢？赵一弘想了很久，找到了一条出路，就做有功效的袋泡茶！我们国家有那么多胖子，就做能减肥瘦身的袋泡茶！于是，就有了碧生源减肥茶和常润茶这两款核心产品。

碧生源的推广套路很简单，一个是疯狂地给自家产品烧钱打广告。“快给你的肠子洗洗澡吧”，这句广告词你一定听过吧。碧生源减肥茶、常润茶都是靠广告成名的保健品。另一个就是靠广撒网的销售模式关于国外创业最新资讯，碧生源的经销商分布全国，还有跟几十万家药房的合作。想想能在药房买到碧生源，是不是证明了这产品很靠谱！

这样的推广套路效果还真不错，碧生源减肥茶、常润茶成了国内最畅销的减肥产品。这两款产品的总销量，在去年6月超过了40亿袋。

人怕出名猪怕壮，成为爆款的碧生源产品果然出事了。很多消费者反映，喝了很长时间的碧生源减肥产品，根本没有瘦下来。还有人吐槽喝了碧生源减肥茶，每天要跑N次厕所。有人甚至怀疑碧生源根本就是打着保健品幌子，在卖泻药。一时间，碧生源陷入了夸张虚假宣传的漩涡里，销量立刻大幅度减少。

一般来说，销量差的商品会降价刺激消费者购买。没想到碧生源偏偏反着来，卖得不好反而涨价。更没想到的是，涨价后的碧生源还真慢慢回血了。

好景不长，微商和代购的出现狠狠捅了碧生源一刀。在朋友圈销售的各种减肥产品，无情地瓜分着碧生源的减肥市场。碧生源砸钱做广告，微商零成本就可以直接卖商品了。你说这聪明的赵一弘，当时为什么没想到让微商来销售碧生源的产品呢？而代购售卖的产品，由于是从国外引进，给人一种高品质和安全的感觉。碧生源的产品，根本拼不过进口货。很多新产品推出后都没有销量，没多长时间就停产，这也让碧生源的产品结构陷入单一化的恶性循环中。

但把碧生源逼到绝境的，并不是微商和代购带来的冲击。毕竟减肥的方法太多了，追求速度的可能去抽脂，想要健康的可以去健身。

你可能想不到，把碧生源逼到停产的，就是因为要改个名字。

为什么用得好好的名字非要让改呢？因

来源【个人品牌】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！