图为二手家具市场里的二手电器超市

你是否有过这样的时刻：新到一座城市，工作与生活，一切都需要重新准备。租房时，面对空空如也的房间，想要生活品质更好，需要购买一些日常用具。但因为工作的不确定性，或者居住地的改变，又不愿意花太多的钱……又或者，经过深思熟虑，你想要在这座小城，开一家餐馆，需要大量的厨房用具、桌椅，购买新的，成本增加，风险系数提高……每当这种时候，大家都会想到一个特殊的交易市场——二手家具市场。

线下淘宝场所

近日，记者走进位于兴义市桔山街道办永乐东一巷的二手家具市场，发现这里有七八家商铺，经营二手家具。但不是很热闹，偶尔有行人来往。不过虽然客人不多，商品却很丰富，既有你能想到的，也有你想不到的。

在二手电器超市，老板李世春，正在跟一个前来购买冰柜的客人，讨价还价。

“老板，我这人很直爽的，不是看你这个冰柜质量好，我也不会出这点钱。”客人说。

“1300拿不到，最少1500！”李世春坚决地说。

犹豫了一会儿，客人最终还是走了。见到记者进来，李世春询问需要买点什么。记者说明来意后，李世春一边收拾，一边跟记者谈起店铺发展的历史。

李世春夫妇，经营二手电器，已经二十年之久，之前一直在兴达市场附近，直到两年前，才搬到现在的地方。做了这么长时间的二手电器，他们对这个行业，有着不一样的理解。

“就拿刚刚那个客人来说，他是在果树农场开餐馆，店里还需要一个冰柜，就找到了我们这儿。”李世春说，来到这儿购买商品的人，大部分是开餐馆的老板，还有一些刚出学校的学生，当然也有一些单位的工作人员，这些人在消费方面，大多追求物美价廉、经济实用，也就成了二手家具市场的消费主力军。

记者发现，里面接近全新的洗衣机、冰箱、电饭煲等电器，仅需新品价格的一半左右，各种椅子的售价，则从40—120元不等。“大量购买，会更加便宜，这个主要是针对新开业的公司、饭店给出的优惠，客人反响很好。”

和李世春聊天一个多小时，前来询问商品的有五六人，其中有开餐馆询问冰柜的，也有某单位要办食堂，来购买厨房用具的，还有蛋糕店不开了，前来卖冰柜的老板。

采访过程中，记者发现，除了餐馆老板，前来购买相关用具，租房者需要添置临时用品，房东也试图通过配置家具，来提高房子的竞争力。

“一套配齐了家电桌椅的房子，能比简装房，多租几百元，相对而言，还是划算的。”一位房东介绍，“二手家具价格低廉，质量也过得去。但市面上鱼龙混杂，挑选到合适的，需要花费很长的时间。”

对此，李世春表示，为了迎合人们更加多元化的追求，他们也在不断调整服务方式。比如把房东购买较多的小冰箱、木桌，放在一处，房客需求量大的电饭煲、小柜子，放在另一处。

“有的时候，顾客并没有购买计划，但是看到了，就会产生购买的想法，从而购买更多的东西。”李世春介绍小城创业点子点子网，“此外，我们还可以根据顾客的需求，对二手电器，做一定程度的改造。”

“二手家具市场，就像网络上的那个淘宝商店，一些人就是来这儿淘宝的。”李世春说，只要用心去发现，来到这儿的人，都不会空手而归。

困境中前行

记者发现，虽然二手家具市场，时常有人来往，但总体来说，不像一般的商场那样热闹。大部分市民，并不知道二手家具市场，在什么地方，甚至不知道有这样一个市场。

“其实一开始，我们都想买二手家具，因为租房住，没有必要买新东西。”刘胜彰是兴仁人，两年前大学毕业后，到兴义工作。他告诉记者，之前虽然想买二手家具，但是苦于找不到门路，并不知道二手家具市场在哪里，最终作罢。

大学毕业生群体，对于二手家具市场。就是潜在顾客，像刘胜彰这种有需要，但是找不到地方的人很多。这是二手家具市场发展中的一个难点，如何让更多的人，知道确切的交易位置，是发展中需要解决的问题。

“二手家具市场，大多位于一些比较偏僻的地方，就拿永乐东一巷来说，如果不走到这儿，很多人根本不知道，这儿在卖二手家具。”李世春说，二手家具往往需要很宽的空间小城创业点子点子网，这就要求，必须寻找房屋租金更为便宜的地方，但租金便宜，也就意味着地方往往比较偏僻。

永乐东一巷，是富兴东路南面的一条街，街的南面，便是一片居民自建房，二手家具商铺，就是租用这些自建房。因为位置较为偏僻，因此很多人，即使在兴义生活了很久，也不知道有这里一个二手家具交易市场的原因。

李世春介绍，做二手家具，囤货也是非常重要的。囤货需要很大的空间，只有把那些货物摆放出来，客人才能看到，也才会产生兴趣购买。不然销售就会成问题，仓库的东西越堆越多，资金压力也会越来越大。

“像我们这个店，虽然看起来不小，但是还有很多东西，没法摆放出来，我们除了租这个门面，还租了两个仓库。”李世春说，在多年的经营中，也遇到过资金困难的问题，曾经到处借钱。当时就是囤货太多，销售又走得不好。做这个行业，只有不断地买进，也才能不断的卖出。

谈到二手家具交易高峰期，李世春表示，不会有特别明显的区别，一般年后或者六七月，会稍微好一些。今年以来，销售并不太好，不过对于未来的交易情况，李世春保持着乐观心态。

“目前最大的希望，就是有更多的人，知道这个二手家具市场的确切位置，因为只有知道的人多了，潜在的顾客，才会多起来。”李世春说。

通过新媒体促销

面对困境，大多数行业，都会寻找相关的解决方案，二手家具市场，也在不断地摸索，寻找着自身的发展之路。

“当初为了解决顾客找不到的问题，我也想过利用58同城等软件。”李世春说，58同城的浏览量，确实很高，但是收费也很贵，一条信息放一天，就要十多块钱，这无疑增加了经营成本，承担不起。

对于如何增加推广力度，李世春和他的同行们，一直没有放弃努力。如今，他们在一个微信公众号上，发布相关信息，有人看到之后，便通过电话与微信直接联系。

在聊天的过程中，李世春拿出手机，找到那个微信公众号，把发布在上面的货物信息，与自己的名片拿给记者对比查看。

“这个微信公众号，虽然浏览量不是很大，但还是有很多顾客，是通过这个微信公众号，来找到我们的。”李世春说，网络时代，我们也希望，利用网络的优势，弥补这个行业的缺陷，只是苦于文化程度不高，自己不能做这么一个平台。

“二手家具交易市场，其实很适合年轻人，因为大部分年轻人工作之后，都需要购买这些家具、电器，作为一种过渡。”刘胜彰说，一个人生活，并不需要太多东西，但多多少少，又是必须的，有二手家具市场，可以省下一部分钱，减轻经济压力。

“做二手家具生意，其实就是合理利用资源，如果没有这些二手店铺，很多货物，就不知道怎么处理。”李世春介绍，做二手家具多年，虽然是为了做生意，但还是在于服务社会，合理地把这些在一手主人看来，已经是废物的资源，充分利用起来，给有需要的人以便利。

值 得 珍 视

■ 贺 成

二手，即过手的，被转让的，非起初的意思。具体说，就是使用过然后出售的东西，不是第一手的意思。大抵也是因为如此，提起“二手市场”，或者“二手交易”，很多人很不以为然，还心生抵触。

但实际上，“二手市场”，或者“二手交易”，却非常值得珍视。报道中就提到，一些人从外地来，正好缺这缺那，但一旦到“一手市场”购买，会面临价格高、消费

来源【个人品牌】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！