2019开年到现在，对于定制家具上市企业来说，并不乐观。一季度财报显示，营收增速平均下滑至各位数，第一梯队的个别企业甚至出现负增长，增速还行的企业也以保住”2″字头为努力目标（在前几年，基本上都是”6字”头，或者”4″字头）。营收放缓之外，近期定制家具企业高管的异动现象，也让外界猜测这个行业遭遇的增长瓶颈。

增长瓶颈之下，突围不断：第二代全屋定制、整装、巨头跨界联合……媒体的视角牵动着人们的眼光投向定制家具行业品牌、资本的动作，而没什么大动作可以”报道”的本地小型定制家具工厂，却被忽视。不过，在2019定制家具行业普遍增速下滑的时候，这些本地小型定制家具工厂却依靠口口传播的熟客介绍，拥有了细水长流的稳定客源。

品牌榜单之外 ，小型板式定制家具企业生意如何？

当我们谈论行业发展情况的时候，不可忽略这些微小但却占”绝大多数”的力量。公开数据显示，排名前十的定制家居品牌中，媒介对品牌榜单中的第一度梯队：欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客的关注及报道指数最高。而除了榜单前十的品牌外，还有为数众多的小型板式定制家具工厂。

以传统家具产业集散地-顺德龙江为例，该地拥有完善的产业链基础和灵活的创业环境，在多年的传统家具制造各项资源下，近年来迅速生长起来了20多家板式定制工厂。这些本地化的板式定制工厂，最少的只有5-6人，最多的也就50人左右，营收额最好的一年可做到800万-1000万左右，净利润相客观。与巨无霸的品牌企业相比，它们在人数、资金等关键指标上，都很”小”。

不过，它们虽然”小”好的小资金创业点子，在2019年上半年的订单量普遍同比小幅上升，客源地也不段在扩大，辐射到附近的镇街，有不少订单还来自香港、澳门。很多小工厂的老板身兼数职，与员工奔赴在工厂、客户家里，忙碌却不焦虑。说起行业增速下滑、订单严峻的现状，他们的感触并不是很深。

不同于大型家具工厂的”实木颗粒板“，小型定制家具工厂所用原材料多为“实木多层板”

那些选择小型板式定制家具工厂的消费者

即使是在一二线城市，也有大部分本地人群居住在镇街。对于当地居民来说好的小资金创业点子，他们对”定制家具”有一定的认知，但是对于定制家具品牌却并不执念。

梁小姐居住在二线城市镇街，她在自建房建成后，经过朋友介绍，选择购买本地一家小型板式定制家具工厂的产品，她看中的主要有几点：①工厂就在当地，大家都是抬头不见低头见，沟通方便，售后服务周期短；②小工厂品牌费用不大，可以获取更具性价比的产品和服务；③虽然小工厂在设计风格上不及品牌公司时髦、多样，但他们做的熟客生意多，对本地人的生活习惯更了解，产品设计更符合当地人的生活方式。

“其实我一开始也去大的定制家具品牌专卖店看过，他们的店面服务和设计方案确实很时尚，不过我在网上看到很多人吐槽他们货不对版、报价复杂，且售后服务周期长。”对

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