一夜之间，拼多多市值超越了京东，成为各大新闻的头条热搜。

或许，令许多人难以想象，拼多多究竟用了多大的魔力超越了京东？最近，我们在走访市场时，了解到的一幕或许能帮助大家打开谜团。

在万亿农村市场面前，拼多多找到了一个支点：亲情

低价不是拼多多的杀手锏

我一直是京东的“铁粉”。因为对淘宝假货的嫌疑，自己很少去淘宝购物。最近一段时间，手机陆续收到拼多多的推送链接，也会上去看一看，发现上面的“价格”的确低的很诱人。当然，也是没有抵挡住诱惑。在低价面前，购买欲是很容易被催生出来的。

于是，我花了不到50元钱拼了一个颈部按摩枕。带着期待和希望等着送货上门。在物流上，拼多多和京东没有任何优势。在等待的日子里，内心还是很平静的，价格低还有什么苛求的其他欲望。所以，对物流并没有抱太多希望。

货到手后，打开一看，很惊讶：果然拼多多，感觉和推送的链接图片相比，显然一个“9.9包邮”的产品。内心有点窝火，可是在无法验证真伪面前，产品、价格、物流服务都“享受到了”。一句话，还要什么自行车！

在贪图便宜面前，为自己的购买行为买单是正常的。

互联网发展已经让上亿农民“触网”

在亲情面前，价格变得“一文不值”

然而，拼多多更令人惊讶推送模式是：花钱不多农民创业点子，够面子，还是网上购物！

李月月是一个有着两个孩子的母亲，丈夫常年在外打工。家里只有李月月和两个孩子，老大上6年级了，老二上1年级。

近几年，农村网络环境改善了许多，李月月家里有了无线网络。这既方便了她和丈夫之间的联系，又打开了李月月了解外部世界的窗口。

自然，如京东、淘宝、拼多多也出现在李月月和像她一样坚守农村的手机上。她们不想从前一样只有进城才能买上“时髦”货，今天，在手机上就可以买到自己喜欢的衣服。

我们的父母都是平时省吃俭用，希望给孩子一个更好的未来

管李月月的丈夫每月都回把辛苦挣来的钱拿回来，可是在李月月面前，需要花钱的地方太多：上学的费用，看病的费用，种地买种子的费用，日常水电费、买菜的费用等，李月月一分一分地算好账。

毕竟，花钱容易，挣钱辛苦。

于是，购买实惠、价低的产品成为了李月月们的首选。比如，衣服之类生活用品，花钱不多，大件，的确很值！关键还是网上购买农民创业点子，在当下农村市场，网上购物显然成为一种“超级时尚”的代名词了。

于是，李月月会在每个季节换季的时候，都会上网购买生活用品。给孩子买，给自己的父母买。李月月的父母穿着网上购买的“新款”衣服，在其他人面前就显得特别有

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