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最近负责一个项目，商业信息订阅类的。按月付费的形式。分析了现有价格模式，客单价低，复购率低，接手后，着手第一步解决的就是产品定价策略这块。

产品的定价策略，该如何定价，定多少合适，能被消费者接受，并通过价格锚点设置，促进销售转化等。

首先对现状情况做了个摸底，了解现有价格模式，市场分析，分析竞品价格及功能对比，同行的价格策略，制定该产品的价格策略方案，最后落地转化页面改进。（现在还属于机密就不具体详说了，后期会解禁吧，主要是给大家一个思路吧）

了解销售的本质

“买”这件事，由两部分“情绪”构成:服务的享受，和给钱的扎心。每次“买和不买”的决策，都是这两种情绪的决斗。当享受的快乐，大于扎心的痛苦时，你就买了;但如果扎得太痛，你就倒在血泊中，买不了了。问题的本质是，因为不断地买，不断地买，不断地买，客户一直被不断扎心，不断扎心，不断扎心，终于倒在血泊中。

止痛的定价模式--订阅服务
服务是快乐的，给钱是扎心的。服务次数不变，减少给钱的次数。比如: 每月一买，给一次钱，一年要付费12次， 改成付费一次，服务一年。这种“享多次受，扎一次心”的定价策略，就叫订阅服务。帮消费者减小痛感，帮自己锁定需求。

定价策略方案

订阅服务:扎心一次，服务一年
已有922220人体验，其中72%持续复订包年服务，像订杂志一样订阅商业信息。
订购包年服务，一次订阅解决一整年的商业机会，省下更多的时间，去做更有价值的事业!

该项目通过产品定价策略这块，现在不到一个月的时间，客单价及整体销售额都有在提升。具体后期我会做一份详细的报告。

定价的几种策略方法

定价这件事，不仅和“消费者剩余”有关，还和“消费者心理”有关。价格虽然只是个数字，但不同数字，能唤起不同的心理活动。今天，我们就来聊聊：心理定价。

大家都知道定价要比整数少一点，但有没有效果不知道。于是，北大教授刘德寰博士就在自由市场租了服装摊做实验，60元的牛仔裤他分别卖59、58、57，看效果。结果发现，你说59，他觉得是60，所以还价30；你说58，他觉得是50多，抹掉零头他还价25。最逗的是57，对方晕了，不理解57是怎么回事，觉得肯定是实价，只抹个零头还50。

天啊，为什么会这样？消费者面对价格时表现的智商，实在太“感人”了吧？

概念：心理定价
19世纪，心理物理学家就发现，人们对数字的“相对差异”非常敏感，但对“绝对大小”没有感觉。于是，就催生出一种定价策略：心理定价。

什么是心理定价？你一定听说过，同件商品标价1.99元，比标价2元卖得好。这就是心理定价中的尾数定价法。但心理定价策略，远不止尾数定价法一种。今天，我们就来学习几种最常用的。

1. 尾数定价法

1元的东西，标价0.99元，10元的东西，标价9.9元，就是尾数定价法。尾数定价法的目的，就是让你觉得便宜，通常适用于基本生活用品。

很多人都问，0.99元，明显就是1元，消费者不傻吗？这真的有用吗？

美国Gumroad公司做过数据分析，同样的商品，定价0.99美元，比定价1元多卖62.7%；定价1.99元，比定价2元多卖117%；定价2.99元，比定价3元多卖63%。

那定价3.80，和定价3.79呢？差别就不大。因为人们对小数点后的数字变化，感觉不大。

回到最开始的案例，定价57元时，为什么消费者不好意思还价呢？因为57看上去太“精确”，人们觉得这一定是实价。这不是瞎说，是有研究证明的。

有位美国学者，做了个“我报价，你还价”的试验。我报价4998，你还多少？消费者会还价到4569。那我涨一点，报价5000元，你还多少？消费者会还价到更低的4158。为什么？因为他们觉得，数字越整，水分越大。

2. 整数定价法

不是每件商品，都适合尾数定价法。比如礼品。

你会买99元的礼盒送未来岳父，还是100元的？大部分人会买100元的。因为，这显得你对岳父的重视。100元，就是比99元，高出一档。

再比如奢侈品。一套私人定制的西装，你定价9999.99元，还是1万元？定价1万元，彰显身份。我穿得可是万元西服。标价9999.99，让人感觉急于打折，一定不值钱。

3. 招徕定价法

珠海某商场，有一款3000元的打火机。人们都想看看，什么打火机，是不是镶了钻石，居然卖3000元。一看，挺失望，没啥特别嘛。可是，这只打火机旁边，3元的打火机，却卖疯了。

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