刘强东，京东创始人，农村穷小子逆袭的典范，凭借着自己的智慧白手起家，他的创业经历是个传奇，也充分地印证了那句话，牛X的人很早就牛X了。

90年代末，26岁的东哥在中关村摆摊时横扫光磁界，全国各地的婚庆公司小老板来到中关村指名点姓要买京东多媒体的刻录机，以至于中关村一夜之间出现了好几家冒牌的京东多媒体，这到底是怎样的一个故事。

刘强东出生在江苏最穷的地区宿迁来龙镇光明村，父母以跑船为生，俗话说人生有三苦，打铁跑船磨豆腐，刘强东的母亲就差点因为风大浪大在海上丢了性命。

刘强东小时候最大的梦想就是长大能当个村长，那样他就能够天天吃肉了，夏天为了省钱，都是光脚的，小学4年级才在镇政府大院第一次看到电灯，大强子那一刻被震撼到了，心里想灯泡能点烟吗，也是从那时开始他立志长大要去大城市见见世面。

高考他以宿迁理科状元的身份考入了中国人民大学社会学系，毕业后进入一家外企工作，工作一年多后，一天他接到家里一个电话，说家里的船沉到海里了，唯一的经济来源没有了，姥姥得了重病需要很多钱。刘强东对家里说，钱以后我来挣。

刘强东思考了一晚上，他决定辞职创业，拿着自己积蓄的12000块钱在中关村租了一个五平米的小摊位。除去进货的钱，兜里就剩了500块钱了。

京东多媒体开业了，刘强东一开始主营的是光磁产品，包括光盘和刻录机。他的销售策略是只卖正品，明码标价，薄利多销，卖出的商品都开发票，因为他卖的正品光盘比假货还便宜，同行给举报了。

工商局来查了3天也没查出问题，时间久了，刘强东的回头客越来越多，生意好了起来。但是卖光盘只是小买卖挣不了大钱。真正让刘强东挣到第一桶金的是刻录机。

那时候结婚庆典都是要录像的，90年代末期，婚庆录像正从录像带向VCD碟片转变，所以全国的婚庆公司老板都跑到中关村来买能够将视频放到VCD碟片的刻录机。刘强东放出一个大招，婚庆公司老板们在京东多媒体摊位前排起了长队，其他摊位却门可罗雀。

原来别的商家，婚庆老板交完钱后简单培训完使用方法就赶紧给打发走了，接着卖给下一个。只有刘强东耐心地对婚庆老板进行系统的培训，一个人至少培训一两个小时，直到他能自己完全操作刻录软件和刻录机为止。

这样的结果就是只有从京东多媒体买刻录机的婚庆公司老板们回去赚到钱了，因为他们回去知道如何操作，而从别人家买回去的老板们根本不会操作，所以很难赚到钱。于是全国各地的婚庆公司老板们认定在京东多媒体买刻录机才能挣到钱，于是到了中关村以后指名点姓买京东多媒体的刻录机，忽然一夜之间出现了好几家冒牌的京东多媒体。

刘强东的生意自然是好得

来源【个人品牌】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！