水果店如何做引流活动，最常见的方法是用低价产品引流，通过其它产品盈利。

今天，我们就分享一个水果店引流获客案例。

一家水果店的老板做了这样一个活动。转发图片和文字淘宝引流推广，9.9可领取一箱价值24元的新鲜生蚝，只需加店主微信转9.9给店主，然后在固定的时间段，即每晚6点左右可以领取。

我们经常见到这种活动，就是过低价产品引流，在朋友圈或者微信群获取流量，然后再通过连带销售的设计获取利润。这种方法虽屡见不鲜但效果依然显著。

实体商家如何设置类似的活动呢？

一、 选择恰当的低价引流产品

引流产品要满足两个特点：一是在当地不常见；二是比较难获得，平时也少见少吃。这样的产品，用对用户的吸引力大，尽量选择一些知名度比较大的产品，比如阳澄湖的大闸蟹，很多顾客都会抢着要。

老板当地不盛产生蚝，虽然在餐馆和小吃街可以吃到，但家家户户很少单独去做生蚝，所以在当地还是比较罕见的海鲜。

二、 价格要实惠

如果你选择低价产品作为引流品，先不要着急可以赚多少钱。最坏的打算是不挣钱甚至可能会赔钱。

如果你的引流产品价格和市场上的价格差不多，顾客为什么还要花很大精力到你这里购买呢？因为引流产品需要的是流量，价格低利于顾客给你转发宣传。

价格怎么样才算实惠呢？比如一个东西成本10块，各种其他的费用也要10块，总成本就是20块。一般来说，顾客从市场上买，一般是要40块以上。而你就卖20，你的成本找回来了，对顾客来说是非常实惠的。

老板用一箱50只价值24元的生蚝作为引流品，成本大概也就10元左右，抛去物流成本、人工成本，老板基本没有赚什么钱，但是卖水果赚钱，通过直接的爆品带来水果销量的递增。

三、 连带产品不能太复杂

想让顾客购买更多的水果。老板就做了这样的活动，苹果2.5元/斤，香蕉2.8元/斤。每天都会设置一定的低价产品，促进用户买单。但是仅限购买生蚝的顾客领取，在一定程度上促进用户的分享传播。

老板只需要在水果旁边写上简单的单价，不需要设置较长的活动规则，太多的活动规则会让用户思考再三，转化率较低。

简单的规则，不需要老板向顾客解释太多，顾客一看就明白，买不买就是瞬间的事情，很容易做决策。

四、 场景设计

生蚝是不赚钱的，9.9的生蚝，应该只能把成本和物流费用找回来，属于不赚钱赚人气的产品，必定要有连带销售的设计。

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