跟大家聊几个脑洞有点大的逆向思维生意，看看人家是怎么在这个鸡飞狗跳的恶劣大环境里挣到钱的。执行力强的，照搬能多挣几个。即便不动手，也能拓宽视野，提升思考能力。聪明人应该已经跳过这段纯哔哔，直接拉下去看正文了。

一、只试不卖

北方某省会的夜市，下午6点2017县城创业点子，一对创业夫妻各推一挂衣服，开始了一天的工作。衣架是自制的万向轮衣架，能挂100件左右的衣服，每件衣服只有一款，两人脖子上分别挂了两个手机，一个在街头，一个在街尾，每天如此反复。你可能会说，不就是个臭摆地摊的，要上天是吗？

你错了。这对夫妻做的是“只试不卖”模式，所有衣服随便试，你穿着挺合适，准备掏钱购买，他会告诉你：“衣服就这一件了，试的人多，你扫我微信把你的尺码发给我，明天我同城快递发给你，货到付款也行，我每天都在这里摆摊，有自己的网店。”

说到这里，大家应该明白了这对夫妻的玩法：不在于马上销售，而是收集精准客户（属性：本地人，看上自家某款衣服），未来慢慢做复购，做长久生意，将一次性百元的生意做成十次千元的生意。

实际经营数据：晚上6点开始，10点结束，每天获取精准客户70-80人，白天老婆在家拍照聊微信，老公发同城快递，晚上继续上夜市。客单价100-150元，每月成交额近15万元（包括复购），净利润7万多。

二、陌生人拼单

社交电商的爆发，让传统电商平台与大批创业者纷纷转型涌入，其中很多人用“无货店群模式”操作，两台电脑，一套软件，全自动批量采集商品信息、批量上架商品，批量开店赚取商品加价利润。

一次操作几十个店铺，大多靠平台自然搜索获取自然流量佛系卖货（多店操作也是为了霸占更多自然搜索流量来提升销量），然而总有一些“聪明人”能从烂大街的店群模式中脱颖而出，他们的做法是：直接放弃自然搜索流量，主动出击，通过各种渠道购买泛粉，寻找一切能拼团的人，开团拼单，主动销售获利。

在沿海某市某小区140平的套房内，有这么一群人，他们每人操作一台电脑与10部手机，在微信群或与其它平台引流来的活粉进行短暂闲聊后，以购买零食为由，在自己的店铺发起拼单，主动出击，引导用户消费。

是的，所有的拼单都是由他们自己人发起的，店铺的其它商品拼团情况也是如此，用固定的流程闲聊、开团、发单、群发，周而复始的机械操作。

据统计：该公司客服每天工作8小时，发起120个拼单，成功40单，客单价90元，月成交额近10万，毛利2万多。雇佣10名客服，每月净利润达到15万。轻社交重电商的模式，是不是大开眼界？

三、线下减肥训练营

今年，在直营圈忙着给“减肥产品”找出路的时候，线下减肥训练营火了起来。这是一个胖子的创业史：2016年，他身高176，体重破2002017县城创业点子，各种随之而来的疾病让这个28岁的胖子苦不堪言，于是他下定决心减肥。

经过一年的自我折磨，终于让体重回落到140，平时做完运动后写的总结，做的记录，为今后的创业铺平了道路，2017年12月，他正式接手了一家健身房，做起了“线下减肥训练营”生意。

前期他是这么干的：招募5位志愿者，在某市接手的健身房为5人免费提供为期1个月的封闭式减肥训练服务，配1名健身教练、1名食疗师，全程用抖音记录志愿者训练部分内容与体重变化，以此达到“打造减肥标准化服务+免费拓客”的双重目的。

减肥训练营抖音号拓客▼

项目正式运营，主要为事业繁忙的成功人士、家庭富庶的胖二代、管不住嘴的富家小姐，三类客户提供价格2万与6万/月的线下减肥训练服务。

2万元的小班训练营，开班10-20人，服务周期1个月，包吃住，集中管理，到期结束。

6万元的高端服务则按月收费，每月6月，将教练团派往客户所在地，与有健身设施的五星级酒店谈下合约价，再根据客户实际情况建立档案，量身定制减肥方案进行落地服务。教练团按1：2搭配，由食疗师和运动私教3人组成，包吃住，严格管控，利用五星酒店的条件、团队的专业知识为客户重度服务。

据了解：胖子的生意自2018年1月上线以来，前后服务了100多位高客单用户，销售额自行脑补。专业专人的封闭式私教服务，让减肥成为一种享受的同时，安全有效的达到了效果，也引领了行业创新。

四、不止是衬衫定制

衬衫定制，即根据客户所选的面料（高支高密、成份CVC或全棉或真丝)、辅料（用的衬、线、纽扣材质和品牌）、工艺（根据款式），身高、体重、三围等基础数据，为客户提供量身定制衬衫，不管你高矮胖瘦，只要提出需求，一定还你一件最合体的衬衫，从输入数据到生成方案，用不了一分钟。

创业初期，他们是一件一件的卖，零售价250元以上，二次复购率达到50%，五次复购率高达20%。2018年6月，他们将售卖方式升级成“会员制”，一订一年，每季度送一次，每次1件衬衫，一次性帮商务人士解决衬衫的挑选难题。当时4人团队，年销售额220万。

当然了，会员制有太多先例，类似最早做黑袜子起家的Blockstocks，一订一年，4个月送1次，一次3双，100美元，一年12双袜子，并不划算，但解决了商务男性袜子搭配的问题。

真正要吹的是，因为定制衬衫需要用户提供身高、体重、三围等数据，所以2018年10月，这家企业又推出了升级版附加服务：根据大数据筛选出有减肥需求的客户，针对性推荐减肥器械产品。

据了解，后置减肥器械产品上线5个月，销售额突破80万。这个案例告诉我们，在拓客成本高企的今天，单品转化效率太低，尤其小微企业，要善用单品切市场，用中置、后置产品赚利润。

五、高价派单做低价尾货

公众号派单，即商家提供软文，付费交由公众号发布，最终引流到商家客服号成交的推广方式。5年前，公众号打开率稳定在7-15%，精准粉价格20-30元，大批保健品商家通过高效派单、暴力转化迅速崛起，不少人因为这波派单红利迅速暴富，屌丝逆袭。

时过境迁，好景不再，随着有关部门与微信平台联手制裁功能型保健品的宣传与销售，公众号打开率逐渐走低，导致“派单”进线成本疯狂攀升。显然，派单在2019年肯定不是门好生意。

没错，这就是为什么大多数人赚不到钱的原因。武汉某小区，10名客服正在在有条不紊的对接“派单”精准粉，只不过她们并非

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