粉丝经济最早是针对明星说的，出于对偶像的喜欢和信任，粉丝愿意花钱买爱豆推荐的东西。

但是现在，互联网的发展突破了圈层的限制，人人都有出名的机会，普通人在各种渠道，通过输出内容、观点来表达自己，就有机会拥有话语权、成为kol，圈住一批忠实粉丝。Kol带货成了新的业绩增长点。

这里面的市场有多大呢?先看一组数据：

淘宝带货女王薇娅创下的记录有：

单场（5小时）最高销售额：1.5亿

单件商品最高销量：65万件

单件商品最高销售额：2700万

2018售卖商品总额：27亿

“涂口红世界纪录保持者、战胜马云的口红一哥”、坐拥2000多万抖音粉丝的李佳琦，一次直播能试380支口红，5个半小时的淘宝直播能卖23000单，完成353万的成交量!

再说快手上的kol。

2018年11月，快手发布了名为“Fe+”的营销平台，与淘宝、京东、拼多多进行商业化合作，官宣商业化提速。

随后“快手卖货王”活动正式启动,很多红人开始在快手直播卖货。拥有4200万粉丝的散打哥，直播同时在线人数迅速突破100万，3个小时带动了5000万的销售，一天带来1.6亿的营业额!

当然，以上列举的都是头部kol的数据，大量的腰部和底部的kol还处在积累流量、尝试变现的阶段，怎么才能从0开始打造能带货的kol呢？我们把问题拆开，从打造kol和如何带货两个角度去说。1

如何打造KOL

1）在垂直领域拥有超强技能

李佳琦给美妆产品带货为什么这么厉害?

就因为他会说oh my god吗?显然不是，他做直播之前就是欧莱雅专柜的美容顾问，每天都向顾客讲解护肤彩妆知识、结合具体人群的需求推荐产品，因为表现优秀被选入主播培养计划，这才开始了直播带货之路。

丰富的工作经验加系统的培训，使得李佳琦的专业能力得到进一步提升。你看他的文案：

一抹，三倍的上色能力

让你心脏立马复苏的一支口红，好看到要哭

买它!这颜色不能出现在别的女人的嘴上，必须是你的颜色!

涂上它就像是摇着一杯红酒：老娘就是有钱的女人!

这是嘴巴吗，这是女人的武器

这样的广告文案，你说哪个女生顶得住啊!观众即来即走，没有太多耐心，而李佳琦的表达直戳人心，表情丰富、情绪饱满，不管他有多少观众，都有种他只对你一个人说的感觉，这一切都建立在深入研究产品和娴熟掌握卖货技巧的基础上。

再说微博粉丝200多万的美食作家王刚，他不仅教做饭，还教怎么识别注水牛肉、怎么杀鱼没腥味，通过展示专业技能，真诚地给用户带去价值，能够迅速赢得用户的信任。

2）鲜明的个人特色

营养师顾中一出过三本书，在微博上有近400万粉丝，可以说是营养师界的大V了。

他有个鲜明的个人特点：那就是超爱追热点。热点人人都爱追，但是他追得格外理直气壮、充满新意、契而不舍，而且不管什么热点，他都能绕到营养学上去。以至于经常刚出来一个热点，就有粉丝留言催他赶紧找角度。

随时随地都在追热点让顾中一不仅收获了流量，更收获了一批忠粉的喜爱，也非常有利于塑造他的个人特色。

3）持续、稳定的原创输出

Papi酱曾经的原创视频产出非常稳定，“papi酱的周一放送”一度是让粉丝鼓起勇气面对周一综合症的精神支柱。

但是后来papi的发展规划有变，专心做起了MCN，花了大量精力去挖掘、扶持新博主，个人视频从周一更新变成了不定期更新，粉丝催更的留言获得几千赞，被顶到最上面，可见有多着急。要不是papi前期积累了足够好的口碑，粉丝早跑光了。

再比如著名营养师范志红，她曾经写过一篇文章，感慨自己过去十八年的坚守。不是因为大家都关注健康了她才能火，而是她在风口还没来的时候就一直默默耕耘，这才守得云开见月明。

范志红在《18年了，营养的春天真的来了》一文中回忆自己的坚持

观众的记忆像金鱼，只有短短7秒，因此只有紧跟时代，稳定、持续地产出原创内容，才能不断吸引用户的注意力，一步步打造自己的流量池。

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带货技能一键GET

1）加强选品、深入研究、学会讲故事

选品一定要符合kol定位、符合受众，让李佳琦卖彩妆很合适，让他卖篮球就很奇怪，女粉也不会买单。

对产品深入进行研究。kol作为有鲜明特色的个人，要挖掘出区别于官方统一口径的卖点，有自己的倾向，让用户觉得你真的用过，真心推荐给他们。

某公司有三款咖啡产品邀请kol来种草，产品经理当然是希望kol每一款都卖力推荐，但是kol全都体验过一次之后，选出了自己最喜欢的一款冻干黑咖啡。

她喜欢的原因也是符合粉丝的消费倾向，18～24岁女生，价钱相对便宜、罐装存取方便、口感适合咖啡小白。种草文发出后，转化率为7.7%，单品销售额环比上涨178%。

2）运营：选对平台，打通销售路径

运营能力对kol带货也是相当重要，下面我针对现有的主流带货渠道和形式分别说一说。

【淘宝】：

淘宝用户不需要进行教育，他们本来就是带着钱来的，你只需负责种草就行。

早期淘宝卖货只能放平铺图，后来慢慢出现模特、视频展示，再到图文种草、直播带货，用户为了买到心宜的东西，会举双手双脚欢迎更多更好的带货形式。

但是淘宝直播那么多，为什么只有薇娅红出了圈?淘宝直播负责人赵圆圆在个人公众号中说：薇娅是老板娘+艺人+模特+电商运营的四合一体质，所以直播玩的6。

针对运营能力，文中提到了这样几点：

1、 高清直播间、优质麦克风，凸显品质感；

2、 每月都打直播排位赛；

3、 开播功课做得非常足，几乎不会发生上错链接、讲错宝贝、报错价格、讲错功能等问题；

4、 助播捧哏到位，引导关注、抽奖、优惠信息等口播做到滴水不漏；

5、 限时、限量、限价，性价比是核心竞争力；

6、 整个团队充分挖掘了浮窗功能、直播印记、直播切片等功能，把淘宝直播这个产品研究得相当透彻；

主播不是长得好看、会说话就行，要想做好直播，和整个团队的运营能力是分不开的。

【抖音】：

作为新兴的抢占用户注意力的超强渠道，抖音在电商变现上也在不断探索新玩法。

其中视频购物车、直播购物车和抖音小店，就是专为自媒体作者提供的电商变现工具。

官方对小店作用的解释为：帮助自媒体作者拓宽内容变现渠道，提升流量的价值。

小店开通后，头条号、抖音、火山个人主页都能展示专属店铺页面，商品可以通过微头条、视频、文章等多种方式进行曝光。购买用户可以直接转化为粉丝，形成完整的流量闭环。

抖音小店的入驻门槛还是相对较高的创业新思路:7个另类创业点子推荐，以下是官方发布的要求?

【微信】：

微信作为目前最强的社交app，早已构建了一个完整的生态。Kol可以直接在公众号推送中插入小程序，做到可见即可买。

视频和图文种草都行，但图文种草在微信渠道其实更吃得开。首先图文不费流量，用户也早就养成了在微信看图文的习惯;其次通过精心排版，用户能够一眼抓到重点，省时省力。

很多

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