我一直以为现在为知识付费已经成为大家的共识。

但最近深度接触了很多知识付费圈外的用户，经常收到他们这样的质疑：为什么你们的课程是收费的？网上有很多免费的内容，为什么要买课？

我恍然明白了，知识付费这个概念发展至今并没有完全熟透，我们平时所覆盖的几百万甚至几千万用户感觉体量很大，但对于14亿人口来说，显得很微不足道。

尤其是在很多细分领域，并没有完全被挖掘出来，比如说有绝对占比优势的这波农民用户，他们对知识付费基本是在萌芽期，可发挥空间很大。

当然，拉来一个新用户成本比维护一个老用户高很多，所以我们往往更愿意把时间花在已付费用户身上，只要做好内容和包装，极大概率可以促成交易。但良性的发展是拉新和复购两手都要抓。让从未付费的用户掏钱买一个线上虚拟产品，改变固有认知并不容易。

我发现身边还有很多用户每天都想要绞尽脑汁去“免费学”东西。在我进入教育行业以来，我的感受越发强烈：学习这件事，免费的东西，永远是最昂贵的。除了钱之外，你必然要花掉人际，时间，心情，各方面的成本，而且这个世界上，一个好的，可以共享的资源或者思想，它必然是经历了很多人的打磨，为别人的时间和精力还有知识成本付费，是一个现代人的基本操守。

蹭资源其实是最短视的一种行为

我有个妹妹，她一直很想学游泳，但是三年多了一直都没有学会，是因为她表姐每次听说她要去游泳馆报名都会说：哎呀为什么要花那个钱，我教你！于是她也就觉得是啊，反正有人可以教能省则省。

可是，就只能迁就别人的时间，迁就别人的状态，还要迁就她好不容易有空表姐又来了大姨妈，而且学习的时候，也肯定会抱有一种：“对不起打扰你了的心态”。

我知道了以后跟她说：至于吗，一千块，找个游泳教练，不仅教得快还有腹肌可以看！

但她一直都在和我争辩，就是要省那1000多块钱。

我说你敢不敢现在拿你手机支付宝看，你上个月加起来买的淘宝乱七八糟的东西没有超过一千块的话，我马上掏钱请你学游泳。

她当场就崩溃了，因为我当场给她算了一下，上了月她花在淘宝上买了一次就闲置的裙子，零食，乱七八糟，加起来至少有两千多块。

被我抽了一鞭子之后，上了几次课她告诉我，在腹肌小鲜肉教练的教授下优质小成本创业点子，她已经很棒地把蛙泳学会了。

为什么付费的东西就能快速掌握？

是因为，在这个中国以人情社会垫底的大环境下，我们总是觉得“熟人”是最可靠的，所以做事也容易相信“熟人”，觉得自己赚了，省了，在没有经济牵扯的情况下，我们依靠一种人情关系来进行一个项目的推进，但这是很可怕的，因为背后有太多不可控因素。安抚他们的情绪，考虑他们的工作量，因为他是你“表姐三叔二姨夫”而得罪不起，反而占用大部分精力。

但是一旦你成为雇主，你们的关系就不一样了，就像武志红老师说，关系就是一切，一切为了关系。相比人情，雇佣关系是最飒爽的关系，他让你们双方都绽放出最舒服的工作状态。合得来，继续；合不来，散伙。不满意的雇员你可以一换再换，换到满意为止。

我们已经生活在了一个雇佣时代，每天我们每个人都在服务别人，也在被别人服务，有些人为什么觉得自己依然迷茫，生活没有改进，那是因为，你既不知道要怎么服务别人，也不知道如何服务自己。

花钱是一门艺术

以前我也觉得这句话是装逼的，但是后来发现这是一句真理。如何找准值得你花钱的地方，花对了，你就状态就活了。

一旦你开始把钱花对了地方，就像死水开始流动，你的人际关系，你的专业，你的社交，你的眼界，随即就会开始流动起来。

这种思维的打开不是一蹴而就的，在知识付费这个圈子也得到了很多高人指点，比如睿智的秋叶大叔。

去年我不假思索的报了大叔5000块钱的知识IP社群，也是我迄今为止加入的最贵的社群（赶上最后一期末班车）。现在回头一想，早就值回了票价，不仅有认知的提升还有很多各个圈子的大佬每天分享、答疑、会诊。真的是在群里哪怕不说话，每天看聊天记录都能涨不少见识。

不记得是哪位大佬曾经分享过：不管你现在拿多少薪水，你一定要养成每个月“为自己的未来花点钱的习惯”。一开始，最低你要把这个标准定到5%，以后根据经济实力调整额度。哪怕月薪三千，你至少每个月要拿150块钱出来花给这个世界——要做什么

来源【个人品牌】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！