今天给大家分享比较一种实体店非常实用的返钱模式，结构了部分金融思维，这种模式区别于一般的促销活动，如果你之前从未接触过这类的方案，那么这种模式一定能让你耳目一新。

其实返钱模式，分好几种，我们今天主要说其中的两种典型的全返模式，如果理解其中的精遂，用得适当，那么威力是非常大的，因为就“全返”两个字而言已经有足够的吸引力了，在消费者心理上来理解为，你购买的产品会以现金或者卡的形全部返还给自己。

小编先说明一下原理，然后以案例的形式，形象的告诉你全返模式是怎样玩的。

原理：假如A以不赚钱的价格来销售，然后当客户消费B到你设置的一定金额、或者说累计消费达到一定金额，那么100%全返当时购买A产品的金额；

同时，当消费C产品或者累计消费到达你设定的金额时，100%全返当时购买B产品的金额；

依此类推。

好了，我们以案例来说明原理淘宝客推广引流，看看这种方式是如何操作获利的。

比如超市：以大米（A产品，成本价销售，吸引消费者）为促销，假设大米进价2元，市场销售价3元（正常经营的超市是不可能以这个价格销售的，以此价格来吸引消费者眼球）；活动限购每人5斤（这里主要是为了让客户能够明白亏本做俏销，快速抢购，当然也可以加上时间限制），合计金额10元；

当客户购买A产品，如果在店消费副食、粮油等（B产品）达到50元，那么购买A产品100%全返给客户，换句话说就是，你在我这里消费50元，返给你10元钱；

当客户购买冼衣液、家用电器等（C产品）达到200元时，返玩B产品全部金额50元。换句话意思就是：消费200元，返50元现金券，这50元可以在店消费任何商品；

活动一直这么持续下去；（总结看文章结尾）

这就是第一种全返模式的整个方案结构。

第二种：存99，吃99，返99，抽599

原理：存99元，在商家存入99元，成为会员，会员相当于锁定了顾客；

吃99元：99元的可以全部拿来消费商品，这个很好理解；

返99元：客户每个月（由商家自己设定日期及周期）X号，分X次进行分次返还完。商家在设计这个环节的时候要注意如何锁客，非常重要，我们可以采用增值抵现这类方式锁定顾客，最终目的就是通过这种方式让顾客的钱永远留在这里。

抽599：实际上就是礼品，可以根据自身行业来设计，可以是自购，可以是整合、也可以是联盟。

我们以餐馆为例！

餐馆打出活动主张：本店店庆10周年，为了感谢各位新老顾客一直以来的支持与关注，特别推出“吃饭不花钱，吃99返100抽599大奖”。（关于活动主张的设计细节小编这里就不写了，可以参考之前的文章“会员卡主张设计”）

我们主要来理解一下，这个主张是怎么赚钱的

存99元：会员锁定

吃99元，消费餐饮任意菜品99元

上面两点都好理解，我们接着看

返100元，当客户消费完99元之后，我们承诺客户在每月底返还现金10元，累计10个月返还完成。

那么客户在第一次进店消费后，月底来领取，我们可以采用增值锁客的方式让顾客持续消费（前提是你的餐馆菜品口味不能差，产品品质必须过硬）。比如由于您是我们的会员，10元可以返还，今天我们月底做活动，仅针对会员才可以享受，10元可抵30元使用，也就是说您这10元不退，在本店消费这10元可以抵30元现金，并且以后在店消费我们会员打8.8折。

当然这部分顾客里面会有一部分客户要求直接返钱，还会有很大一部分面对这种超值主张是很难拒绝的，这就要看你设计的主张吸引力够不够。

抽599元，这个可以设计成多种礼品，比如最高价值599电饭锅两名，二等奖XX价值299元5名，三等奖现金券20元，30元等，百分百中奖，用来吸引人气。

实际成本可忽略不计，因为现金券无成本，只要过来消费还可以赚钱，把大奖的成本收回来，并产生羸利。这是一种自购礼品方式；

我们有很多种，可以做成回头赠品，比如抽中一个奖品是冼衣液，价值25元，每个月几号都可以过来免费领取，时间可以订在吃饭的点。结合活动促销再次锁客。太多种方式了，看你怎么操作，小编之前发表过多篇文章，大家可以关注后多了解。

羸利计算：客户消费99元，一般按餐饮行业来计算50%，利润50元；

返100元，分两种情况计算：1，全返，100-50，商家亏损50元；

2：不返：获得客户多次回头消费，比如客户平均到

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